|冥想翻红，宗教App曲线出海( 二 )
2、copy to China的失败在Calm和Headspace两款成熟产品身上可以看到 ， 冥想App的功能以日常冥想和辅助睡眠为主 。 比如Calm搭配湖泊、山川等各种自然界风光的特色背景提供了助眠音频 ， 针对入门用户提供10-15分钟的训练指导课程 ， 帮助他们快速掌握冥想技巧 。 此外 ， 邀请著名演员、配音师制作的睡前故事也是一大特色功能 。
而在Headspace上 ， 用户可以设置提醒来规划和管理自己的冥想时间 ， 同时App内还有大量冥想课程内容 ， 涉及情绪管理、减压放松、改善睡眠的文章和视频 。 而两款产品的共同点也显示出 ， 冥想App其实是提供内容为主的功能型服务 。
在洞察到这一产品特征后 ， 国内有不少公司尝试以“copy to China”的方式进行二次创新 。 不过和冥想App利用东方神秘色彩打开欧美市场大门的做法截然不同 ， 国内产品在剥离了宗教色彩后 ， 只剩下更直接、实用的功能性产品诉求 。
例如专注睡眠功能的小睡眠和蜗牛睡眠 ， 就因为精准的功能定位积累了数千万的用户 ， 也由此验证了国内市场更强调解决问题的产品逻辑 。 但对比海外市场一片火热的气象 ， 一些主打冥想功能的App在国内市场的表现 ， 只能用反响平平来形容 。 这是因为依赖于内容更新的冥想App ， 在内容差异化和盈利模式上 ， 与国内习惯了免费模式的用户习惯有所冲突 。
某营销公司中层管理雨涵告诉惊蛰研究所 ， 她曾经下载某冥想App体验过一段时间 ， 但没有过多久就卸载掉了 ， “才上了两节体验课 ， 就告诉我要收费 ， 割韭菜也没有这么着急的吧？”
互联公司白领若欣也表示 ， 一些冥想App上除少有的体验课程外 ， 其他课程和音频内容通常也会要求付费 ， 而类似的音频内容在许多音乐App上却是免费的 ， 这让她无法理解冥想App的价值体现在哪里 。 “冥想App真正需要的 ， 可能还是本身对冥想很了解并且沉迷的专业用户吧 。 ”
对于新手用户来说 ， 冥想内容的价值是提供心理引导的过程 ， 但是每个人的接受能力都不一样 ， 所以有限的免费课程能够带来的体验也非常有限 。 即便是在助眠功能的体验上 ， 冥想音乐和白噪音给用户的感觉也几乎没有区别 。 雨涵表示 ， “说实话 ， 有时候听郭德纲的相声 ， 可能效果还更好一些 ， 所以好像也没有必要为了改善睡眠再专门重新下载一个App 。 ”
3、宗教应用曲线出海虽然“copy to China”模式的失败 ， 让冥想App在国内市场很难看到希望 ， 但是对于出海公司而言 ， 冥想却仍是一个不可错过的市场机会 。 只是在面对Calm和Headspace这样的行业霸主时 ， 还需要多一点点技巧 。
据外媒报道 ， 2018年上线的圣经类App“Bible KJV”在今年年初的惊人增长引起了业内人士的注意 。 Sensor Tower的数据显示 ， 其安卓版App在2022年1月的全球下载量超过500万次 ， 同时进入了基督教徒用户占比较高的美国、巴西以及菲律宾等地区的Top 100下载榜单 。
Bible KJV的官方介绍显示 ， 其具有经文定时推送、早/晚私人祷告以及定制化圣经学习计划三大功能 ， 而对比冥想App ， Bible KJV更像是一款结合了冥想、知识问答以及有声书功能的宗教App 。
Bible KJV的用户 ， 每天会收到10条左右取自圣经段落的推送通知以提醒用户进行祷告 ， 作为一项特色功能 ， 每条推送还会伴随4秒左右的哈利路亚合唱 。 除了祷告提醒外 ， Bible KJV的内容还包括完整的有声版圣经、每日经文和灵修心语 ， 以及圣经知识小测验 。 在内容丰富度上 ， Bible KJV完全能够满足用户的各种日常使用场景 。
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