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AR|年增400W+会员，获客成本低至一毛五 ，私域运营你得这么玩！( 二 )

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图片截图来源：小红书
我戏谑地称呼她为：被“营销游戏”裹挟的Z世代 。
历史总是惊人的相似 ， 2008年 ， 五分钟团队开发的“开心农场”游戏以燎原之势蔓延各大互联网平台 。 十四年后 ， 淘宝、京东、拼多多再度用种植游戏 ， 席卷年轻人的市场 。
小时候在农场偷菜的孩子 ， 长大后继续在淘宝、京东、拼多多上“种树” ， 变成了那群每天准时收能量、揍小鸡的人儿 。
那么 ， 营销游戏又是如何俘获年轻人的“芳心”？
年轻人 ， 在营销游戏里寻找什么？营销游戏化风靡的背后 ， 是对年轻人消费动机的满足 。
他们渴望脱离乏味的现实 ， 自由追逐期待的一切：例如更精彩的购物方式 ， 互动性更强的社交体验 ， 以及看似更高的社会地位 。
《Z世代消费力白皮书》调查显示 ， “社交、人设、悦己”的需求 ， 是Z世代的主要消费动机 。

报告来源：《Z世代消费力白皮书》

而营销游戏凭借天然的娱乐和社交属性、以及PK和分享机制 ， 完美契合以上三个特性 ， 通过为用户提供轻松愉悦的游戏消费体验 ， 帮助品牌快速完成攻略“Z世代”的私域布局 。
营销游戏化 ， 品牌新战场
如同“私域”概念之火 ， “营销游戏化”的热潮在2022年的开端 ， 依旧有增无减 。
一方面 ， 各大电商平台在营销游戏化领域的应用效果显著 ， 并且正在不断深化其中的私域链路 。 另一方面 ， 营销游戏化的创新玩法 ， 在消费品牌的流量增长中 ， 同样适用 。
以元气森林、认养一头牛、雅诗兰黛等头部消费品牌为例 ， 营销游戏化已然成为其私域布局的关键一环 。
根据摩西科技提供的资料显示 ， “元气森林消消乐”游戏凭借实物奖励、排行榜、互动及时反馈等运营和产品策略 ， 在当月的活动时间里 ， 累计用户150万+ ， 消费者平均停留时长超过20分钟 ， 订单转化率提升6倍 ， 达到传统营销几倍数的增长 。
而雅诗兰黛天猫旗舰店推出的多人答题小游戏 ， 通过自定义答题内容搭配实物奖励 ， 也成功吸引6万+用户参与 ， 游戏参与度达到了71% ， 每一元奖品价值直接引导近8倍的GMV金额 ， 获客成本低至一毛五 。

案例来源：摩西科技

在之前的文章里 ， 我们已详细介绍过 ， 在这里就不再做过多的赘述 。
充值是“氪金游戏”的正义 ， 但营销游戏却不需要 。 用户只需要浏览或关注 ， 便能获得那些原本需要充值才能获取的货币 ， 以及品牌方为游戏附加的物质奖励 。
这让用户在娱乐之中对附加的广告内容不仅不会反感 ， 还能够主动参与到平台的营销活动中 ， 产生真实的裂变效果 ， 帮助品牌快速实现业务增长 。
在万物皆私域的浪潮下 ， 用游戏靠近年轻人 ， 的确不失为一种高明的策略 。
结语每一条时代大背景下的细分赛道 ， 都足以造就一批企业的趁势而起 。 放眼国内 ， 营销游戏化虽然方兴未艾 ， 但也已经不是一片宁静的蓝海 。
作为私域浪潮下的一种全新玩法 ， 营销游戏化的概念迅速在资本市场掀起了投资热潮 ， 而相关的服务企业也随之备受关注 。
据公开资料显示 ， 开创“游戏化SaaS”领域先河的摩西科技 ， 已接连获得高瓴、经纬、盈动等超一线资本投资 ， 总融资金额近亿元 。
资本的热忱和巨头们的青睐 ， 都足以证明 ， 在电商获客成本不断高涨的今天 ， “营销游戏化”或许是一条还未被大多数人所发现的私域营销新道路 。
不管怎么说 ， 营销游戏化的崛起 ， 让总体流量见顶的互联网 ， 再次变得有意思起来了 。

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