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一句“年轻人太难搞” ， 说出了无数营销人的心声 。
上午喊着要减肥 ， 下午照样吃得香 。 白天瞌睡灌咖啡 ， 晚上失眠求人陪 。 上一秒还因为新桓结衣结婚 ， 喊着“老婆没了” 。 下一秒就在石原里美的新剧里痴笑 ， 刷屏“我又爱了” 。
年纪轻轻 ， 心思却如此让人捉摸不透 ， 怪不得说10个营销人8个都搞不定年轻人 。
但被选题薅秃头发的营销操盘手大概没想到 ， 自己精心编写长达百页的营销PPT ， 终有一天会输给了名不见经传的“0氪小游戏” 。
现今的消费市场正在践行这样一个新的尝试 ， 在电商平台的推动下 ， 品牌和消费者正在大步迈进“营销游戏化”的新纪元 。
“芭芭农场”平均每天5000多万人在线浇水；“多多果园”每日送出的水果超过100万斤；“东东爱消除”全年累计新增400W+店铺粉丝 ， 以及近亿元的GMV转化 ， 用户平均在线时长35分钟 。 （注：数据均来自于各平台官方发布渠道）
图片来源：电商平台截图
除了体量的持续扩大 ， 平台的用户也在变得更加年轻 。
官方数据显示 ， 芭芭农场近5成用户为90后；多多果园季度新增流量90%以上 ， 均来自一二线城市的35岁以下用户 。 而在2022春晚期间 ， 京东红包游戏累计互动量达691亿次 ， 35岁以下年轻人占比超过56% 。
不难看出 ， 电商巨头正在用“游戏”吸引年轻人 ， 建立私域流量池 ， 缔造自己的下一个增长时代 。
年轻人 ， 很值钱 ， 但也很难搞年轻人是什么？
年轻人一直是机会和趋势 。
据青山资本统计 ， 我国Z世代人群数量目前已突破2.8亿人 ， 占全中国人口的18.1% ， 且比重不断上升 。 与此同时 ， 年轻人的消费能力也在急剧增长 。
波士顿咨询公司数据显示 ， 35岁以下的消费者创造了65%的消费增长 ， 他们才是一二线城市新消费品牌 ， 最想取悦的那群人 。
但放眼现下 ， 传统的营销方式 ， 却在年轻人面前节节败退 。 避开大牌代言的屡次“翻车危机”不谈 ， 千篇一律的“造节促销” ， 也难免让人会有审美疲劳的那一天 。
那什么才是适合年轻人 ， 有趣的营销玩法？
答案是 ， 游戏 。
数据来源：《2021当代年轻人兴趣爱好大调查》
被营销游戏裹挟的“年轻人”“快帮我助力 ， 我就快拿到那个烤箱了！”这是每天偷走我28g蚂蚁森林能量的冤种闺蜜 ， 给我发来的最新消息 ， 此刻她正沉迷于“东东爱消除”的游戏中 ， 无法自拔 。
一年365天 ， 每天早上7：30喊醒她的不是闹钟 ， 而是蚂蚁森林的能量提醒 。 尽管她曾置亲情于不顾 ， 把偷得她森林颗粒无收的哥哥 ， 从支付宝的好友列表里进行了剔除 。 但也曾为了让我每日给那棵虚拟树浇水 ， 请我吃了两周的疯狂星期四 。
每天森林攒能量、庄园喂小鸡、农场种果树的日子固然繁忙 ， 但这仿佛已经成为了她的习惯 。 甚至在某些个工作不饱和的下午 ， 她还会在各大品牌的营销游戏里 ， 实现数十级的游戏通关 ， 以此获得相应的品牌奖励 。
在享受薅羊毛喜悦的同时 ， 还不忘向我发起各类助力和邀约分享 。
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