通过《MLBB》和《AOV》的对比 ， DataEye研究院发现两者在营销思路上的差异点 ， 同时也展现了一些营销思路 。
对于产品初期获量阶段来看：《MLBB》通过大规模大范围的效果投放抢占先机 ， 抢夺更多用户份额 ， 尽可能在多个地区形成垄断地位 。 而在社会化营销层面上 ， 更加聚焦目标用户的喜好 ， 单纯的流量叠加并不能深入本地用户 ， 而需要更深层次的本地化营销 ， 例如《MLBB》根据当地文化推出英雄人物 ， 建立品牌口碑的同时 ， 自然流量也随之而来 。
对于产品持续运营阶段来看：电竞化以赛事运营是MOBA品类的必经之路 ， 从《AOV》的模式是难以复制的 ， 毕竟其背靠游戏巨头腾讯 。 因此 ， 《MLBB》一开始聚焦东南亚市场 ， 或者瞄准某个国家和地区 ， 培养核心用户 。 借势电竞赛事 ， 让产品在玩家关注度和传播声量双丰收 ， 进而再一步步走向世界 。
再者 ， DataEye研究院通过对比留存数据 ， 发现《AOV》明显没有《MLBB》留得住用户 。 即便《AOV》加大投放量、大量进行IP联动等砸钱营销依然没有取得更好的效果 ， 其主要原因可能来源自于产品以及相关本地化运营 ， 而不是营销方式本身 。
更重要的是 ， MOBA产品具有强烈的“网络效应” ， 即玩的人越多 ， 越值得玩 。
《MLBB》之所以领跑海外市场 ， 或许因为拥有一定的先发优势 ， 在产品初期愿意大规模大力度投放 。 而《AOV》尽管火速登陆其他海外市场 ， 但投放力度相对保守 ， 其中一个可能性是错误评估产品在海外的影响力 ， 失去国内微信、QQ等重要流量渠道 ， 海外版便难以复制国内“王者”的营销打法 。
此外 ， 《MLBB》在战略上选对了市场 ， 美国、东南亚等市场维持稳定投放 ， 而且还会登陆百慕大、毛里求斯、斯里兰卡等岛国地区 ， 以及保加利亚、萨尔瓦多、也门、不丹等冷门国家和地区 。
对于项目组来说 ， 当地用户消费能力并不是最看重的 ， 正是《MLBB》对市场和玩家不做区分 ， 目的以点亮全球地图每个地区 ， 成就了《MLBB》持续增长的关键 ， 也让《MLBB》在海外市场顺利“滚起雪球” 。
【字节VS腾讯，出海最大规模遭遇战，《王者》PK字节版《王者》全面复盘】巴菲特曾说过 ， 人生就像滚雪球 ， 最重要的是发现很湿的雪和很长的坡道 。 DataEye研究院认为 ， MOBA产品同理 。
相关经验推荐
- 腾讯游戏，站在十字路口
- 米哈游出海逆袭路
- 壹周游闻：腾讯直播版图实现“半洗牌”
- CFHD为什么走不成电竞路线？关键是腾讯舍弃不了穿越火线的基本盘
- 国风电竞即将站上国际舞台，电魂电竞出海的下一站
- 三国杀：腾讯收购三国杀好不好？该怎么做才可以起死回生
- CFHD有可能会逆战化吗？估计腾讯绝对舍弃不了穿越火线的玩家
- 《彩虹六号：m》开发团队正式发文，腾讯代理被封禁
- 游戏日报：冒用腾讯名义招揽作者，MCN机构被起诉要求赔偿200万
- 腾讯和微软合作出新游，一上线就登顶排行榜，玩家却说是缝合怪？