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同样 ， 《AOV》在东南亚市场的投放力度并不大 ， 只不过泰国投放力度稍微突出 。 实际上 ， 《AOV》并没有采用全球同服的运营模式 ， 反而单独划分泰服进行精细化运营 。 根据DataEye-ADX海外版投放数据显示 ， 泰国单日投放峰值可以超过100余组 。 此外 ， 凭借在泰国地区大量投放 ， 目前《AOV》泰服无论免费榜和畅销榜都排名第一 。
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③其它新兴市场：在美国市场和东南亚市场之外 ， 例如巴西等移动端新兴市场已经引起了大多数出海游戏厂商的关注 。 从地区投放趋势来看 ， 无论是《MLBB》还是《AOV》都在2021年进入巴西投放市场 。
根据DataEye-ADX海外版投放数据显示 ， 《MLBB》去年全年在巴西市场保持着相对稳定的投放 ， 但是整体投放力度并不大 ， 单日投放峰值并没有超过80组 。 对比之下 ， 《AOV》项目组在去年Q4阶段开始针对巴西地区加大投放量而且投放力度较大 ， 单日峰值可以突破200组 。
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可是事实上 ， 投放量并不高的《MLBB》稳定在巴西iOS畅销榜TOP50 ， 《AOV》却处于百名开外 。
（2）从素材创意来看：《MLBB》展现素材创意 ， 《AOV》强调游戏元素
根据DataEye研究院对两款产品近90天计划投放数TOP2的创意素材进行整理 ， 如下图：
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《MLBB》项目组通过展现素材主角被敌人追击的状态 ， 以突出重大事件作为素材主要的吸睛点 ， 给目标用户营造紧张氛围 。 随后通过展现逆袭反杀的画面 ， 通过让玩家提早体验游戏带来的快感 ， 形成好奇尝试的转化点 。
作为对比 ， 《AOV》更多展现游戏内英雄介绍 ， 试图通过超级英雄等核心玩家的长期兴趣元素作为吸睛点 ， 同时也会借助美女主播的COSPLAY演出 ， 讲解游戏相关的内容 ， 进一步吸引用户观看整个创意素材 。 而在转化点上 ， 项目组多以展现英雄角色的炫酷技能 ， 基本连招等展示游戏的高质量（带来利益） ， 此外还会通过“失败”画面 ， 提升好奇心吸引玩家尝试 。
在运营层面上 ， 《AOV》并不是《MLBB》全球同服的运营模式 ， 而是会为某个地区设立专门的服务器 ， 其好处在于方便项目组针对专门地区服进行精细化运营及营销 ， 并且在创意素材上也能更好的区分 。
根据DataEye-ADX海外版投放数据 ， 泰国地区计划投放数TOP1的素材采用了泰语对话的方式 ， 介绍游戏内容凸显游戏玩法 ， 符合泰国本土用户的需求 ， 与目标用户在情绪表达上形成一致 。 如此一来 ， 项目组精细化地针对泰国玩家进行投放 ， 实现更高效的转化 。
小结与分析：从买量情况来看 ， 《MLBB》在海外投放市场表现活跃 ， 产品上线即大规模效果广告投放 ， 而且注重在美国市场的投放 ， 使其在全球最大的游戏市场中占得一定的营销先机 ， 随后瞄准移动终端普及度快速上升的东南亚市场 ， 以期望获得更多的用户量 。
《AOV》在多个地区设立专门的服务器 ， 好处在于精细化运营及营销 。 而在创意素材方面 ， 精细化营销更能与目标用户形成共鸣 ， 例如泰国《AOV》更好地完成本地化策略 ， 霸榜iOS畅销榜就是一个最好的证明 。 社会化营销情况
进入社会化营销层面 ， MOBA产品在营销上变得更加灵活 ， 通过对两款产品的营销梳理 ， 可以从两个方面入手：
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