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浅谈投标报价策略及报价技巧( 二 )

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2.5 多方案报价
如果招标文件的某些条款不清楚，工程领域不明确，技能范例要求过于苛刻，在保证原方案报价的同时，提出修改某些条款，这样工程报价就可适当低沉，调解跌价的幅度 。用来吸引业主，争取中标 。
2.6 可供选择项目的报价
在招标文件中，某些工程的分项工程，业主大概提出多种方案，这就要求充实收集资料，举行市场调查，找出业主有大概采纳的方案，适当抬高单价 。如果在工程实施中，业主选用，那就能给承包商带来分外的好处 。
2.7 暂定工程量的报价
如暂定工程量的分项内容为总价款，可将暂定工程量的单价抬高；如暂定工程量的项目为数量，投标报价时，要慎重思量，如单价定得高一点，就会影响总价；如单价低沉，在以后的施工中，工程量增加，将会影响投标单元的效益 。因此在一般环境下，选择正常报价 。
【浅谈投标报价策略及报价技巧】3.投标报价要领
投标报价是直接影响投标单元的投标成败和工程利润的要害 。如果接纳的报价计谋好，又掌握了必然的报价体例本事，就可以做出公正的报价 。但在报价之前还要精确判断一些基础价钱，如：人工、材料及呆板等单价，基础价钱的程度直接影响到总价程度 。另外还要把各类费率，包含间接费率、利润率和税率等算好，以便在将来大概出现的工程索赔中获得较多的索赔费 。常见的投标报价注意点及本事有以下几种 。
3.1 不均衡报价法
所谓不均衡报价，是指在保证工程总报价稳定的基础上，人为调解某些工程项目价钱，使之高于或低于其实际价钱，以到达既不削弱标价竞争力，又能在如约阶段增加工程谋划收益的目的 。具体来说，不均衡报价有如下几种：一是敷衍前期完成、能先结算工程价款的工程项目，如开工费、土石方工程、基础工程，报价调解为高于实际价钱，而在工程后期完成的工程项目，如装饰工程、布置工程报价调解为低于通例价钱 。二是预计实际工程量会增加的项目，单价可适当高一些；反之则可低一些 。对单价条约而言，招标书工程量是估算工程量，往往与实际工程量有收支，有的甚至差距很大 。而工程实施中的支付价款是按实际完成工程量计算的 。因此，承包商在对主要工程量举行校核计算后，用不均衡报价要领，往往可以获得低报价、高收益的结果 。三是对难以精确计算工程量的项目，其单价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多赢利的时机 。一旦实际孕育发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润；而实际孕育发生工程量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大 。
3.2 多方案报价法
操作招标文件中不够明确的地方，以争取到达修改工程说明书和条约为目的的一种报价要领 。按原招标文件报一个单价，并加以注释，如按工程说明书和条约条款可作某些转变时，可低沉某项用度等，使报价成为最低价，以吸引业主修改招标文件某些条款 。
3.3 突然跌价法
这是一种迷惑对手的竞争手段，在整个报价历程中，仍按一般环境报价，甚至有意无意的将报价泄露，大概表示对工程兴趣不大，等到投标停止期快来临之时突然跌价，使竞争对手措手不及，从而管理标价保密问题，提高竞争能力和中标时机 。另外的投标要领另有扩大标价法、开口升级报价法等 。
3.4 先亏后盈法
承包商敷衍分期制作的工程项目，选用无利润报价，获得首期工程后，在第二期工程中，凭借本身的信誉，争取中标取得高利润 。但接纳这种要领的承包商，必需实力雄厚，有较好的资信条件，只有这样才气不停地开发市场 。

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