如果仔细观察品牌联名款产品 ， 会发现鲛人鱼尾在其中出现的频率尤其高 ， 比如烙色彩妆在粉饼销售页面加入的“鲛尾”关键词 ， 周大生两款联名产品都是鱼尾形象的项链 ， FEO的联名饰品中也处处可见鱼尾和鳞片的设计 。
鲛人和与其相关的“尾巴”“鲛珠”等结合在一起 ， 成为了剧中的典型符号 ， 也成为备受品牌主青睐的授权元素 。
“其实之前也有看过一些别的造型 ， 比如鲛珠之类的 ， 但思考之后还是觉得鱼尾更合适 ， 一是因为断尾情节是剧情的重要节点 ， 一定会有热度 ， 二是尾巴的造型也确实很好看、很独特 ， 更吸引人 。 ”娇娇解释了一下 。
回顾此前爆火的影视作品 ， 剧中的典型符号确实会具备超强的记忆力和情感粘性 ， 不仅在剧集播出的期间 ， 为IP增加辨识度 ， 完结后也同样能够维持剧集好感 ， 并在某些时候激活记忆 ， 比如《三生三世十里桃花》的桃花林 。
但从典型符号到授权元素的距离却不像想象中那么近 ， 需要一整个商务团队大剧传媒以年为单位的筹谋 。
第一个环节是“筛选” 。 华策旗下克顿传媒每年剧集数量较多 ， 不可能每一部都具备大规模商务开发的潜力 ， 需要商务团队建立一个合理的评估体系 ， “我们肯定要多方位看整个盘子 ， 剧本、主创、平台等 ， 把重点精力花在更容易实现商务变现的项目上 。 ”
但并不是说市场热度高 ， 就有大规模授权的可能 ， 限制因素是五花八门的 。 “比如发行协议权利上的不同 ， 制片人对于IP授权的态度 ， 还有演员层面对于商业的配合度等等 ， 都会影响我们对于项目的判断 。 ”而《与君》就是大剧在克顿所有同期项目中综合商业开发潜力最高的一个 。
筛选之后 ， 项目走到制作环节 ， 《与君》尝试将IP授权进行前置 。 此前和大剧传媒负责人对话时 ， 她提到过“做剧集美术和做商务的是两批人 ， 是两种思维方式” 。
而从IP开发的全局性考虑 ， 《与君》在美术阶段 ， 为衍生品预留了空间 ， 剧集总制片人杨柳告诉营销娱子酱：“在前期我就们很坚定的要做联名款开发 ， 于是在服饰和饰品这一块 ， 我们就叮嘱过造型老师设计出不光符合戏用 ， 也能延伸到戏外的日常款式 ， 方便线下同款批量生产 。 ”
至于为什么不让饰品品牌直接植入到剧中 ， 则是出于审美上的考量 ， “古装都是大美术大造型老师做一个整体的设计 ， 品牌偏市场化的设计风格往往很难完美匹配古装剧的整体风格 。 ”
综合起来 ， 剧集IP的商务授权元素可以分为两部分 ， 其一是剧中同款 ， 遵循所见即所得 ， 让品牌方可以直接复刻 ， 比如前文中提到的饰品造型就授权给了FEO品牌 。
其二则是图库开发 ， 大剧传媒解释了一下：“当剧中素材不能直接为客户所用的时候 ， 我们就会进行图库的开发 ， 比如男女主的Q版 ， 做一些名场面授权给客户 。 ”在OMAS GIOIELLI联名款详情页中 ， 就有角色的Q版形象 。
不过对品牌方来说 ， 拿到IP方的授权元素仅仅是联名款创作的开始 。
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