图注：《天下》手游鲛人剧情
这段剧情和《与君》有着相似的内核 ， 却不涉及IP中的角色、场景等等 ， 这在一定程度上也会降低协商的难度 ， 阿诺解释了一下：“一开始联动的目标就不是内容的贴靠还原 ， 因为这样可能会遇到比较多的冲突 ， 所以在剧情设计上 ， 我们选择了与剧方共同的鲛人主题 ， 突出讲好游戏本身的剧情故事 。 ”
无论是实物产品还是虚拟剧情 ， 都要避开艺人肖像的禁区 ， 和IP方共同创作 ， 满足品类用户和剧粉的双重需求 。 当联名产品整装待发 ， 接下来要做的是将他们推向用户 。
“占全年活动预算的30%” ，
联名产品ROI如何提升？
“《有翡》是我们第一次做这种超大IP+顶流艺人的大项目 ， 其实还是有很多遗憾在的 ， 比如这一次 ， 我们希望能够帮助客户解决销售转化的问题 ， ”大剧相关负责人说道 ， “我们希望让制片方、客户都满意 ， 而不是我们单方面赢 。 ”
并且因为这一次与背靠阿里系电商平台的优酷合作 ， 有了更多电商系的资源 ， 大剧联合优酷以及天猫两个板块的负责人 ， 推出了“与君初相识好物节”的专区 ， 剧集在播期间 ， 上淘宝搜索“与君初相识”的相关内容 ， 就会自动弹出专题页面 。
在流程上 ， 需要品牌方入驻相关平台 ， 搭建专区时 ， 品牌方提供产品的设计和价格进行制作 ， “这个专区里的授权客户是不涉及收费的 ， 虽然现在还没有相关的数据反馈 ， 但有客户告诉我们 ， 专题页的导流效果很明显 。 ”
除了电商平台专区 ， 大剧还在同步尝试让剧集走进直播间 ， 给授权品牌带来更多的销售转化 。
当然不只是大剧 ， 作为付了真金白银的品牌方 ， 都希望能够借助剧集热度实现销量上的攀升 ， 投入了不菲的营销预算 。 “这次和《与君》合作 ， 在我们品牌全年四个最重要里也是数一数二的 ， 所以我们的营销费用里面基本会有25-30%的样子用在鱼尾巴的推广上 。 ”娇娇说道 。
而在具体的营销动作上 ， 基本操作都是围绕剧集的时间进行节点的排布 ， 配合海报联动曝光 ， 产出一些物料来获得用户关注 ， IP方也会帮助品牌借势剧集热搜 。
但因为不同品牌品类、规划以及资源的不同 ， 在营销打法上也各有侧重 。
其中锦鲤拿趣以其“内容+宣发+营销”一体化潮玩业务模式 ， 再加上电商资源助力 ， 在手办信息的有效触达、转化方面无出其右 ， 相关负责人告诉营销娱子酱：“在优酷内容场里 ， 我们在剧开播时就同步上线了官方手办 ， 在社区内和用户策划了多长互动玩法 ， 而电商营销侧 ， 则联合了支付宝、天猫、淘宝直播实现资源互动 。 ”
举个例子 ， 在优酷搜索与君初相识 ， 会出现一个手办福利中心 ， 用户发弹幕、逛手办、买手办都可以积累积分获取抽奖机会 ， 将用户的看剧行为和消费行为链接在一起 。
而RUA娃吧的主战场则是在微博 ， 以娃娃为原型和用户进行剧情内容的讨论和互动 ， 在粉丝圈层中进行传播 ， 促进购买欲望 。
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