【与君|手办月销60w+、雪糕上线售罄，《与君》IP带货灵吗？】
规避艺人肖像等敏感问题 ，
以品类玩家爱好为先
“我们非常欢迎品牌方基于授权素材来进行二次创作 。 ”因为在剧集IP授权的过程中 ， 关于授权元素有公认不应涉及的敏感区域 ， 就是艺人肖像 ， 这属于额外的商务权益 。
所以在联名产品的创作上 ， 需要品牌方打开思维 。 其中网易游戏《天下》就根据一款授权剧集海报的背景素材 ， 加入了游戏中的角色 ， 创造了一幅新的海报 ， 获得了玩家和剧粉的认可 。
但这种二次创作并不是无边界的 ， 需要IP方和品牌方有基本的内容共识 ， 即不影响IP原本的世界观、人设、形象等等 ， 所以在产品创作的过程中 ， IP方会以监修的角色全程参与 。
“我们在选中鱼尾的造型之后 ， 要做适合雪糕的设计 ， 但想要1:1复刻剧里那种透亮渐变的颜色肯定是很难的 ， 最终是选择了接近的蓝色 。 ”娇娇还原了一下IP监修的细节：“他们对尾巴非常了解 ， 会给我们一些鱼尾线条、棱角上的修改意见 。 ”
图注：鲛尾雪糕设计稿
并且因为雪糕产品在生产上的特点 ， 设计稿成为实物的过程中 ， 还需要一道“试生产” 。 首先要看实物的颜色是否好看；其次因为鱼尾是异形 ， 要看脱模的难度；最后还要经过快递的测试 ， 保证运输中不会出现问题 。
这也是联名款需要遵循的另一个原则 ， 就是既要兼顾IP方以及剧粉的感受 ， 同时也要讨好自己本身的品类用户 ， 甚至在优先级上 ， 品类用户对产品认可的重要性会稍高一级 。
RUA娃吧所在的棉花娃娃品类用户对于产品会有相对独特的要求 ， “大家喜欢棉花娃娃的核心点是可爱 ， 但可爱是个抽象的词 ， 会落到萌萌的 ， 嘟嘟的 ， 让人很想去摸摸亲亲 。 另外就是表情上的设计 ， 让娃娃看起来更灵动 。 ”RUA娃吧负责人叶小丝说道 。
在联名款娃娃的设计上 ， 品牌方从剧中提炼出了九尾狐和鲛人的关键词 ， 将动物化的元素和娃娃相结合 ， 比如狐狸的小牙齿、小鱼鳞等等 ， 使娃娃的设计满足IP角色 ， 符合当下品类审美 ， 同时也更加大众化 。
联名手办的用户群体则主要是主创粉丝和影剧漫踪的深度消费者 ， 注重对于角色细节特点的还原 ， 而剧集角色其实有非常多的造型 ， 如何筛选也需要花心思 。
锦鲤拿趣的相关负责人告诉小娱：“我们特别选取了一组两人再度重逢的造型 ， 其中有失忆后化身小狐狸的红衣阿纪 ， 还给头顶的小狐狸萌态十足做了磁吸效果 ， 而成长为北渊尊主的长意 ， 则是一身黑袍冲击力十足 。 ”
网易游戏《天下》的联动剧情 ， 则是以游戏中的角色为主 。 “我们游戏的背景是中国神话山海经 ， 每位新手玩家进入游戏都会体验一段与鲛人有关的剧情 ， 所以这次联动 ， 我们就把玩家津津乐道的一段女鲛人和男性人类的故事做了一个梳理 ， 并且给出了一个结局 ， 和年中要推的主线剧情相嫁接 。 ”天下IP产品营销阿诺对营销娱子酱说道 。
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