【B2B|德世朗，代工厂华丽转身？】时至今日 ， 疫情仍处于反复不定的阶段 ， 这对于整体消费环境而言 ， 无疑是又一噩耗 ， 而在德世朗深耕的明火炊具市场 ， 就更是举步维艰 。 在2020年线上渠道确实业绩井喷 ， 但2021年由于疫情反复 ， 线下渠道恢复速度不及预期 ， 线上渠道又面临缺乏增长动力 ， 这层层因素叠加 ， 均让明火炊具市场未来的走向变得扑朔迷离 。
2020年炊具线上渠道销售占比48% ， 同比提升9% ， 但这个增长似乎仅是昙花一现 ， 因为在2021年线上线下的比例依旧是对半开 。 并且根据相关调研机构统计 ， 近年来 ， 线下炊具市场其实一直都在走下坡路 。
销售量在2020年同比下降13.8%的线下渠道 ， 却仍能与线上渠道五五开的根本原因 ， 在于其均价的上涨 。 高端品牌对于线下渠道的重视 ， 让它们吃到了这一波红利 ， 而对于德世朗而言 ， 线上线下齐发力 ， 反而两个都抓不住 。
德世朗面向中高端消费人群 ， 针对他们进行推广是理所应当的 。 但德世朗与其他品牌所不同的是 ， 它持续地挖掘礼赠品渠道 ， 深入布局B2B市场 ， 这在炊具行业几乎是独一份的存在 。 但随之而来的问题就是 ， 对2C端的推广力度不足 ， 容易造成品牌知名度的缺失 。 想把自身产品包装成送礼首选 ， 知名度方面自然要有所提升 ， 否则收礼的人会误以为这是什么二三线品牌 ， 反倒弄巧成拙 。
意识到这一问题的德世朗 ， 随即就开始了自己的亡羊补牢之旅 。 携手京东、天猫、唯品会等电商平台 ， 多渠道拓宽购物路径；同时还积极投身公众号、抖音等新媒体平台 ， 借助美食栏目来推广产品 ， 实现多维度营收 。
但这样的营销策略与德世朗的定位放在一起 ， 就显得略显矛盾 。 双立人、WMF等国际一线厨具品牌 ， 在线上的购买渠道就简单粗暴 ， 推广策略也是选择了常见的明星效应、网红效应 ， 一方面不会拉低自己品牌的格局；再辅以间歇与带货主播进行互动 ， 形成良性循环 。
并且从2021年各个炊具细分品类的新品数量可以看出 ， 2018年到2021年以来 ， 陶瓷煲、蒸锅等新品类厨具 ， 已经成为整个炊具市场增长的新动力 。 特别是国人钟爱的陶瓷类炊具 ， 自2018年以来 ， 其份额从2020年的17% ， 增长到2021年的34.1% 。 但德世朗似乎依旧走着传统炊具的发展之路：除了有产品的迭代更新之外 ， 就没有更多的新品出现了 。
面对大众品牌不断推陈出新的冲击 ， 许多老牌子也开始尝试走出舒适圈 ， 选择适应市场需求 ， 推出更多颜值至上的炊具、小家电 ， 以满足消费者的心理需求 。 但德世朗目前仍在“固步自封”的阶段 。
社交大洗牌 ， 德世朗“礼品道”难为继
德世朗在其官网上自称：品牌已完成全销售渠道覆盖 ， 在B2B领域更是一直处于领先地位 ， 据不完全统计 ， 年销售规模超6亿 。 但因为这是一家非上市企业 ， 因此数据的真实性还有待考证 。 不过作为一家B2B业务极为强势的炊具企业 ， 近年来也不得不面对社交洗牌所带来的阵痛 。
疫情之下 ， 许多地区都严加管控摆放着 ， 但客情关系仍需维护 ， 礼品寄送便成了首选 。 而大多数情况下 ， 大型企业会选择客制化的礼物 ， 并附上企业标识；中小型企业出于费用的考虑 ， 也会选择实用的购物卡、日用品居多 。 而炊具这类产品 ， 基本不在考虑范围 。
而深知这一点的德世朗 ， 便积极布局小家电行业 ， 推出了一系列“高颜值”厨房小家电：比如微压电饭煲、搅拌机、榨汁机、烤箱、电煮锅、养生壶等 。 这些作为礼品而言确实合理 ， 可在市场同质化产品多如牛毛之时 ， 德世朗就没有太大的竞争优势了 。
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