标品类目在运营思路上要适当做下调整 ， 其最大的竞争来源就在于产品的同质化 ， 这使得我们关键词选择受到限制 ， 且消费者购买此类产品往往是因为需求 ， 而不是个人的喜好 。 下面将从销量、价格、品牌、评价四个方面为大家详细介绍一下 。
第一、标题优化：标品类目可以选择的关键词比较少 ， 并且整个行业有竞争力的关键词几乎都集中到大卖家 ， 市场竞争也会更大 。 这个时候要根据店铺实际情况进行区分 ， 而不是盲目从众 。 我们在优化标题时 ， 关键词选择可以是产品+型号 ， 并且将这些关键词放到标题的前半部分 ， 这样权重也比较高 ， 并且买家能第一眼看到 ， 后面在加上产品的属性 ， 卖点 ， 在操作的时候 ， 也要把这些主要的关键词重点优化 。
第二、价格因素：在产品功能和款式相差不大的情况下 ， 价格低的一方肯定优势高一些 。 不同时期定价方式不同 ， 新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间；而在大促期间 ， 要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；在换季或者清仓期间 ， 这时可以暂不考虑利润问题 ， 优惠力度可以大些 ， 如打5折等 。 为吸引买家的注意 ， 通常会有很多标品的主图上都会加上水印信息来营造视觉效果 。
【宝贝|标品类目应该如何吸引访客？】第三、销量因素：这个是从消费者的从众心理出发 ， 因为销量多说明这个宝贝是个爆款 ， 也代表着这个宝贝被大多数人所接受 ， 因此你可以放心购买 。 销量低的宝贝在购买的时候可能会产生怀疑 。
第四、品牌效应：比起默默无闻的小品牌 ， 大品牌价值背后所体现出来是认同感的聚合 ， 尤其是对于家电或者家具等耐用商品来说 ， 买家更会青睐于自己所认同的品牌 。
第五、评价的作用：网购与实体销售还是有区别的 ， 对于很多消费者来说喜欢看评价来了解商品 ， 这个时候差评的影响就很大了 ， 因此在做评价的时候一定要全面、有针对性 。 可以用专人服务和赠送礼品等方式积极引导买家评价和晒图 ， 针对一些优秀的买家秀图片 ， 最好是能够有效展示产品特点的图片 ， 可以推荐相应的买家秀 ， 让更多优质的买家秀展示给潜在买家 。
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