决胜游戏出海：三种买量策略、两招发行利器( 二 )
2021年共有33款中国手游入围韩国畅销榜Top100 ， 合计吸金达9.8亿美元 ， 占Top100总收入的22.3% 。 包括《原神》《万国觉醒》《奇迹之剑》《三国志·战略版》《云上城之歌》等 ， 都是畅销榜Top10的常客 。
总言之 ， 在全球化征途上 ， 我们需要《原神》这类全球题材的精品 ， 《StateofSurvival》等创新产品 ， 更需要针对不同市场采用“因地制宜”的产品研发以及发行策略 。
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发行侧 ， 品质与品牌并举
对于发行 ， 我们常提“本地化”概念 。 但在做好本地化这件事上 ， 并非一蹴而就 。
尤其是在国内游戏行业政策趋紧的大环境下 ， 构建出成熟的发行体系 ， 俨然成为各大游戏厂商不可或缺的一张底牌 。
4月25日莉莉丝推出全球游戏发行品牌FarlightGames 。 FarlightGames创始人兼CEO王信文表示 ， FarlightGames的推出 ， 代表了莉莉丝对“全球本地化”战略的进一步升级 。
在此之前 ， 米哈游也成立了面向海外市场的新品牌HoYoverse ， FunPlus更是开启全球人才储备战略并组建ImagendaryStudios 。
作为数字时代新兴产业 ， 甚至说潮流领域 ， 游戏行业的变化可以用日新月异来形容 。 新兴公司代表的动向 ， 往往也能从侧面反映整个行业的进展与需求 。 毕竟 ， 谁也不想再错过下一款“原神” ， 错失下一个“米哈游” 。
当然 ， 传统游戏公司梯队也没有落下 。 2021年12月 ， 腾讯推出全新品牌LevelInfinite ， 主要面向海外市场发行腾讯内部工作室和第三方开发商的作品 。 三七互娱旗下也早已拥有37GAMES这一海外发行品牌 。
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据竞核了解 ， 针对不同区域市场 ， 目前三七互娱海外发行工作均由37GAMES主导完成 。 整个海外发行团队架构 ， 主要按照赛道和品类进行组织划分 ， 并且各个赛道都有主要负责人 。 同时 ， 公司内部还成立了一些专精小组 ， 进行赛道的研究分析 。
这一方面能为赛道内精品发行不断升级更优质的发行策略；另一方面 ， 还可以为自研或合作CP提供更多品类的研发思路 。 新策略之下 ， 发行人员对产品有着更深入的理解 ， 可通过更有效的手段进行本地化运营 。
同样 ， 这一点在中手游身上也体现得尤为明显 。 为应对日益复杂的国内外游戏市场环境 ， 中手游已在深圳和广州的团队进行资源整合 ， 成立全球买量中心 。
总的来看 ， 在“未保”等监管政策以及版号管控等诸多不确定因素影响下 ， 倒逼游戏厂商往“精品化”“长线化”“出海”等方向发展 。
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买量市场 ， 智能投放工具精细化运作
其实在游戏发行版块 ， 买量或者说广告投放占据较大比重 。
但随着全球范围内对互联网用户隐私数据保护逐渐加强 ， 以及苹果IDFA、谷歌隐私沙盒等一系列政策出台的大环境下 ， 游戏发行和买量都受到了一定影响 。
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根据竞核从三七互娱、中手游、FunPlus等多家游戏厂商 ， 以及第三方数据平台热云数据等多方了解 ， 他们认为变化主要在于“无法精准买量” 。
对于广告平台而言 ， 广告平台无法精准定位用户 ， 广告投放效果和质量随之下降；对于广告主而言 ， 无法进行精准归因 ， 渠道的推广效果很难评估 。
对此热云数据表示 ， 针对上述情况 ， 目前行业从两方面进行调整：
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