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决胜游戏出海：三种买量策略、两招发行利器

决胜游戏出海：三种买量策略、两招发行利器
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出海第“X”极 。 进入4月以来 ， 这种说法在游戏行业被频繁提起 。
近段时间 ， 多家游戏上市公司发布2021年年报 ， 并称在出海市场取得阶段性突破 ， 比如三七互娱、中手游、富春股份、宝通科技等厂商 。 传统巨头中 ， 腾讯、网易更是以全球化姿态走向海外 ， 朝海外/国内55开小目标进发 。 至于游戏新势力 ， 米哈游、莉莉丝则是接连成立全球游戏发行品牌 ， 后者将总部落地新加坡 。
厂商们挥舞着出海大旗 ， 看似五彩斑斓 ， 底色却异常统一显露出平淡 。 是平台、监管层两股势力 ， 共同造就了这一面貌 。 更具体来讲 ， 平台侧是苹果落地IDFA新政；监管层则是紧缩版号 。
在前者阻力与后者推力的双重作用下 ， 中国游戏厂商逐渐加大出海力度 ， 加速全球化进程 。 当然 ， 在这一过程中需要解决的问题也有很多 。
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产品端 ， 精品之上因地制宜
2021年 ， 是中国游戏出海丰收硕果的一年 。
根据Newzoo数据统计 ， 该年度全球移动游戏市场总收入为907亿美元 。 其中 ， 中国以313.7亿美元的收入位居全球首席 ， 几乎与美国（147.8亿美元）、日本（123.9亿美元）、韩国（42.1亿美元）三地收入总和（313.8）持平 。
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具体到到中国游戏出海版块 ， 上述各国GooglePlay游戏畅销榜TOP100显示 ， 中国游戏数量占比分别为22%、35、35% 。 此外 ， 在印度尼西亚中国游戏占比更是高达44% 。
其中 ， 头部产品包括米哈游《原神》、腾讯《王者荣耀》《PUBGMOBILE》、莉莉丝《万国觉醒》、三七互娱《Puzzles&Survival》等 。
4月25日 ， 三七互娱发布2021年财报 ， 海外游戏业务收入47.77亿 ， 暴涨122.94% 。 公司海外现象级产品《Puzzles&Survival》上线一年左右时间 ， 累计流水已超25亿元 ， 成功跻身SensorTower统计的2021年全球手游收入增长榜第4名 。
从玩法层面来看 ， 该作基于题材新颖、玩法创新 ， 将欧美市场最流行的三消玩法和传统重度SLG玩法进行融合 。 其实无论是三消、还是SLG ， 各自在休闲和重度游戏领域中 ， 都是近几年的大热门 。
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FunPlus相关负责人曾表示 ， 如果是纯三消基本上没有什么可说 。 因为《梦幻家园》《糖果传奇》这些头部产品基本上已经把市场占满了 ， 并且在产品玩法、机制各个层面已经非常成熟 。 而SLG产品在核心体验上则非常相似 ， 同类型产品竞争有时候更侧重于入市时机 。
据了解 ， 《万国觉醒》比《StateofSurvival》晚发半年 ， 整体体量不到《StateofSurvival》的一半 。 此时 ， “因地制宜”调整产品、侧重发行市场就显得尤为重要 。
像日本市场 ， 卡牌、SLG、模拟经营是热门品类；欧美市场 ， SLG在中重度产品中占比最高 。 因此在海外游戏发行上 ， 公司需要选择性地主攻这类产品 。
例如 ， 针对热衷于RPG游戏品类的韩国市场 ， 国内一些厂商就取得了策略性效果 。
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根据SensorTower数据统计 ， 2021年韩国游戏畅销榜Top10中 ， 有8款游戏均属于RPG类型 ， 且年度收入均超过1亿美元 。 具体到中国游戏出海版块 ， RPG与4X策略类仍然是国内厂商攻坚韩国地区的主要战场 。

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