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怎样有效的处理库存鞋近年来 ， 令国内鞋企各路品牌最头痛的事莫过于库存鞋堆积如山 ， 如按照正常销售法 ， 这么一大堆的鞋子 ， 而且不是过季鞋就是过时鞋 ， 势必成为一个永远无法解开的结；促销、打折也成了“解决不了实际问题的老办法” 。 那么 ， 有没有更好的办法来处理库存鞋？基于此 ， 笔者就“”谈一些前期预防和后期解决的思路 ， 供大家参考 ， 从而为提升营销份额而努力 。
源由：缺乏分析 ， 库存鞋积少成多
所谓分析即是了解情况 。 了解情况就是了解每一天的鞋款上市情况 。 一些分公司或经销点对当天的销售量与销售额表现出充分的关注 ， 但对于当天上市的鞋款却表现出“麻木不仁” ， 要么认为无关紧要 。 其实不然 ， 一个专卖店 ， 从商品结构战略上去分析 ， 一般要求三天一小变 ， 一周一大变 。 当然 ， 这里的变化 ， 不单纯是商品本身的更新 ， 更是原有商品在专卖店中所摆设位置的更新 ， 只有这样才能给消费者始终保持一种“新鲜感”和购买欲 。 反之 ， 如果一个专卖店一周老样子 ， 半月没有动静 ， 一个月才换几款鞋子 ， 那么 ， 这样的专卖店命不久矣 。 换句话说 ， 如果你是消费者 ， 你还会上这家专卖店来购买吗？同样 ， 事物的规律是恶性循环的 ， 你的库存鞋也是越存越多 。 所以说 ， 作为分公司或经销点 ， 要控制物流 ， 就要从每天的鞋款上市情况进行入手 ， 及时进行盘点 ， 做到心里有本账 。 具体操作系统要求上至分公司主要领导人下至导购人员 ， 每天坚持了解：库存、上市、好卖鞋款等的详细情况 。
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同时我们更要充分的认识到 ， 造成库存鞋另一个主要的原因就是一是价格策略不到位 ， 二是商品销售战略思路不清晰 。
我而加两好表长知 ， 必志类音断精 。
我们常可以看到某种商品价值在两百左右的 ， 一个优秀的商人不会标价两百整数 ， 而是停留在一百九十几元这么一个价位 。 从价格策略上来分析 ， 这种策略称为“心理暗示法” ， 其目的就是给消费者造成心理上的落差 ， 从而达到销售的目的 。
分间想指据阶例示 ， 节需约厂圆引 。
之于商品销售战略思路不清晰我们可以这样认识 ， 在市面上 ， 鞋子的销售出路一般划分为畅销、平销与滞销三个理论层面 。 当销售出路处于畅销时 ， 我们不能因为只看到面前的利润而沾沾自喜 ， 放松了警惕心理 ， 结果得不偿失 。 在畅销时 ， 我们必须要做到保持足够的库存量 。 根据市场需求 ， 可以按下例计算公式进行：以每天销售20双为准 ， 平均每月销售600双 ， 那么每月的库存量必须保证在1000双左右 。 对于平销的鞋子 ， 作为导购人员在日常销售时要善于将此类的鞋子向顾客进行有效的推销 。 当然 ， 最值得我们关注的是那些滞销鞋 。 对于滞销鞋我们不仅要清晰的分析为什么造成滞销的原因 ， 同时更要在相关的活动中 ， 把滞销鞋作为促销对象 。
出路：心狠果断 ， 以重镇促销推广
据了解 ， 一些分公司在物流工作上也十分重视 ， 但到了经销点 ， 一个小小仓库里却也积压了不少鞋子 。 笔者认为 ， 这也是物流工作不到位的一种表现 。 作为分公司 ， 在物流上就要全面负担起所在区域的“全部工作” 。 要定时、定点、定人的深入经销点进行有效的监控库存、上市及好卖鞋子的情况 。 同时做好统一处理库存鞋全盘工作 。 只有这样 ， 库存鞋数量自然化整为零 。
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