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iPad|无线耳机江湖：资源派与网红派的博弈( 二 )

苹果iPad键盘


和其他耳机品牌相比 ， 手机厂商生产真无线蓝牙耳机有明显的生态优势 。
首先 ， 人们手机、耳机品牌匹配的消费观一时难以改变 ， 手机和耳机搭配销售效果更佳 。 尽管耳机品牌越来越多 ， 但消费者始终认准同一家品牌的手机和耳机 ， 原因在于手机厂商在研发耳机时会与自家手机进行深度适配 ， 蓝牙连接、查看电量等使用体验更好 。
某种程度上 ， 手机厂商的耳机销量会趋向于手机销量 ， 这样的品牌号召力是传统音频厂商无法比拟 。
真无线蓝牙耳机市场份额、市场销量前三名均是手机厂商 ， 市场竞争力不言而喻 。 Canalys公布的数据显示 ， 2021年第二季度 ， 苹果（包含Beats）出货量为1550万台排名第一 ， 小米出货量为530万台排名第二 ， 三星（包含哈曼子公司）出货量为520万台排名第三 。
不过 ， “品牌匹配”是一把双刃剑 ， 既会吸引来同品牌的用户 ， 也会被其他品牌用户排斥 ， 就像安卓系统和苹果系统之争一样 ， 安卓手机厂商推出的耳机很难被苹果手机用户认可 ， 贴上品牌标签的同时无形中失去很多潜在用户 。
此外 ， 不同手机品牌核心优势不一样 ， 比如苹果耳机技术实力强、小米耳机性价比高 。
作为真无线蓝牙耳机第一人 ， 苹果AirPods系列产品在芯片、连接技术、降噪、音质等方面领先于大部分耳机品牌 ， 技术实力更优但价格高昂 。 小米耳机则主打“性价比” ， 定价和产品品质在普通消费者接受范围 ， 但很难被专业人士认可 。
随着华为、OPPO、vivo等越来越多手机厂商进入真无线蓝牙耳机市场 ， 行业内卷之势愈加凸显 ， 而手机厂商激烈博弈、推陈出新 ， 也加大了传统音频厂商的运营压力 。
网红耳机品牌：流量庇护
同一品牌手机和耳机匹配是最优的选择 ， 但不同消费者对耳机的功能、价格、样式需求不同 ， JEET、1more、FILL、漫步者等网红耳机品牌仍有机会突围 。
一方面 ， 技术发展推动产品升级 ， 耳机芯片、链接技术、降噪、音质等技术标准不断拔高 ， 而漫步者、1more等网红耳机品牌背靠在耳机声学领域耕耘多年的音频企业 ， 技术积累深厚 ， 技术创新能力强劲 。
以漫步者为例 ， 漫步者专注音频技术的研究开发与产品应用二十年 ， 拥有从产品创意到工业设计、产品研发、规模化生产、自主营销的专业团队 ， 产品屡获国际权威大奖 ， 业内知名度高、口碑良好 。
漫步者年度报告数据显示 ， 漫步者2010年漫步者研发金额投入为3009.3万元 ， 2020年 ， 漫步者研发金额投入为11918.4万元 ， 十年间研发投入金额增长了296.05% 。 另外 ， 2019年至2021年前9月 ， 公司耳机产品分别实现营业收入6.84亿元、11.96亿元和7.375亿元 ， 占总营收比重达55%、62%和65% 。
另一方面 ， 1more、FILL、漫步者等网红耳机品牌差异化的外观设计 ， 成功地吸引了年轻的消费群体 。
大多数产品走红网络与其独特的包装设计分不开 ， 比如超大包装的“单身狗”薯片、王老吉姓氏图腾罐、印花版可口可乐等等 ， JEET、1more、FILL、漫步者等网红耳机外观设计颜值高、花样多 ， 年轻人愿意买单 。
据京东数据 ， 2021年 6月8日全天 ， 漫步者真无线蓝牙耳机销量同比增长100% 。 另外 ， 电脑数码竞速榜显示 ， 漫步者在其真无线耳机的爆款加持下 ， 成功跻身真无线耳机品牌销售额前三甲 ， 还取得了游戏耳机品牌销售额第二名的好成绩 。
再有 ， 网红品牌基于用户消费能力、消费频率制定产品价格以及产品推新时间 ， 为其业绩增长奠定了基础 。
产品迭代速度快 ， 孵化爆款的频率越高 。 据我爱音频网数据 ， 漫步者TWS耳机总共有20款 ， 其中2018年有2款 ， 2019年有6款 ， 2020年有10款 ， 2021年有2款 。 此外 ， 漫步者的真无线蓝牙耳机 ， 销量最好的是价格在200-300元的产品 ， 原因在于满足了大部分消费者高性价比的消费需求 。

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