一位阿里云人士透露 ，“我们内部认为与运营商的合作大于竞争 ， 不认为是在培养一个竞争对手 。 ”他以某地的政务云为例 ， 阿里云与运营商合作 ， 阿里云提供飞天、数据库等核心技术 ， 运营商负责运营 ， 互惠互利 。
大多数行业分析人士认为 ， 由于传统政企市场 ， 包括政务、教育、医疗、金融等的数字化 ， 基本上都开始以云为主了 ， 今年云市场总体将有较大增长 。 运营商有更多拿单机会 。 为了适应被集成 ， 头部云厂商都在打磨产品和技术 ， 做到“有东西被集成” 。
“核心产品的输出需要打磨 ， 包括产品的稳定性、成本控制、服务能力 。 ”一位云人士称 ， “所以 ， 核心技术一旦要输出 ， 要配套很多东西 。 ”
去年 ， 阿里云提出“一云多芯”战略 ， 兼容x86、Arm及RISC-V等芯片架构 。 IaaS层 ， 以飞天云操作系统构成云的底座 ， 包涵了神龙、盘古和洛神等计算、存储和网络平台；PaaS层 ， 有自研的云原生数据库PolarDB、分布式中间件、容器、PAI、DataWorks等AI+大数据平台；在SaaS应用层通过钉钉带动钉应用的SaaS生态——整体而言 ， 在“云计算”的一亩三分地里 ， 增强可输出的“核心技术”能力 。
腾讯云则开始在IaaS层有所收缩 ， 重点转向PaaS和SaaS ， PaaS包括音视频、安全等 ， SaaS包括腾讯会议等 。 “过去几年 ， 腾讯云在很多大项目中 ， 做了总集成商的角色 。 但他们并不适合做这样的事 ， 成本高 ， 产品和技术没有得到提升 。 ”一位腾讯云的合作伙伴说 。
华为也在补齐它的软件能力 ， 包括PaaS好SaaS 。 除了华为云数据库GuassDB外 ， 在4月底分析师大会期间 ， 华为介绍了WeLink协同办公SaaS产品 ， 内部还在开发几款SaaS 。
概而言之 ， 国资身份和无远弗届的渠道是运营商的独天优势 ， 自研技术和丰富的产品家族是云厂商的安身立命所在 。 双方只有守好各自的护城河 ， 合作才能稳定和长远 。
正如 ， 上述阿里云人士称 ， 他们与运营商加深合作的举措是“拿出核心技术” 。
【运营商|“国资云”是阿里云们的敌人吗？】当然 ， 对于运营商来说 ， 云厂商的主动调整更是好消息 。 毕竟 ， 一个开放合作的环境 ， 有利好中国的数字化转型 。
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