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OPPO|从陈明永的这42条思考，读懂段永平“大弟子”的商业智慧( 二 )

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在开展液晶电视业务时间不久 ， 陈明永去深圳的华强北市场转了一圈 ， 却没有找到自己心仪的手机 。 当时手机还是功能机时代 ， 品牌繁多 ， 但精致与美观度较差 ， 用户体验也不太好 。 即使是当时占据国内高端手机市场前两名的诺基亚手机和三星手机 ， 在设计和用户体验上也有很大提升空间 。 陈明永判定手机有更强烈的用户需求和更广阔的市场 ， 果断叫停液晶电视业务 ， 全面转向手机业务 。
如今看来 ， 陈明永选对了战略方向 ， 2005年的液晶电视行业正处于内卷的前夕 ， 很快就陷入了低价竞争的残酷竞争中 ， 而手机背后牵动着整个移动互联网行业、通信行业和智能终端行业的发展 ， 有很大的增量市场 ， 这也为OPPO的第三次战略转型打下了基础 。
随着智能手机行业从增量竞争转入存量竞争 ， OPPO再次面临战略转型 。 2019年 ， OPPO确定了“万物互融的科技公司”定位 ， 提出要从单一的手机公司到生态型科技公司的跨越 ， 并宣布未来三年将投入500亿 ， 构建底层硬件技术以及软件工程和系统架构能力 。

2021年12月 ， OPPO发布了历时三年研发的首款自研芯片马里亚纳X ， 采用台积电6纳米制程工艺 ， 还展示了其首款折叠屏手机Find N以及第三代OPPO Air Glass智能眼镜 。 在底层技术上 ， OPPO已取得了初步成果 ， 根据世界知识产权组织（WIPO）公布的数据 ， OPPO在2019-2021年连续三年国际PCT专利申请排名前十 ， 连续三年排名中国企业申请人第二 。 2022年3月31日 ， OPPO全球专利申请量超过77000件 ， 全球授权数量超过38000件 。 其中 ， 发明专利申请数量超过69000件 ， 发明专利申请在所有专利申请中占比90% 。 看来 ， OPPO这次转型已经走在正确的道路上了 。
2
不赚人便宜
陈明永对“本分”的第二层解读是“我不赚人便宜” ， “出现问题时首先求责于己” 。
考察一家企业是否真的坚持自己的价值观 ， 要看艰难危机时刻 。 在OPPO遇到的多次危机时刻 ， 陈明永都毫不犹豫地选择了“本分”做事 。
2009年 ， 工信部发放3G牌照 ， 中国手机市场从功能机转向智能机 。 而此时OPPO已经错失先机 ， 尚没有推出一款智能手机 。 更棘手的麻烦在于 ， OPPO已经在供应商下了大量的功能机订单 ， 在渠道商砸了近200万台功能机 ， 3G时代到来意味着功能机很快会被淘汰 ， OPPO必将面临巨额损失 。
在这种情况下 ， OPPO依然选择按“本分”做事 。 这件事说到底是自己的责任 ， 而非其他人 。 OPPO不仅兑现了和供应商之间的订单 ， 还以现金形式补贴渠道商和代理商 。 当时能这么做的手机厂商屈指可数 。 尽管这让OPPO付出了接近3亿元的代价 ， 却得到了供应商与渠道商的绝对信任 ， 这为OPPO赢得了其他手机厂商不具备的独特竞争优势：稳定的线下渠道和代理商们的支持 。
之后在3G换4G期间 ， OPPO没有再遭遇同样的危机 。 2014年 ， 陈明永从用户角度考虑 ， 率先在行业普及真正5模的4G手机 ， 在4G市场取得了先机 ， 再加上强大的线下渠道商和代理商的支持 ， 销售量开始猛增 。 2015年 ， OPPO的手机出货量突破1500万台 。
OPPO与代理商的合作模式一直是现款现货 。 但对于代理商提前打款定产品的钱 ， OPPO还会给利息 。 陈明永的理念是 ， “我不占你便宜 ， 放公司账上的钱 ， 我也给你利息” 。 这就是本分 ， 不赚别人

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