top|潮玩想要大众化：供应链亟待革新，纯集合店需要“灵魂”( 二 )

02 潮玩不止盲盒，纯集合店没有“灵魂”回看这些年的网红线下门店，往往装修风格或个性夸张、或新潮炫酷，或甜美少女心，并且门店中总有精心设置多处网红拍照点。这是因为，“拍照经济”已成为线下零售最有效的流量吸引方式。
而集合店形式下，几千上万的SKU为消费者构建出一站式购物空间，提高用户“逛”的时长的同时，也提高了顾客购买的客单价，使得线下零售打造网红集合店，成为一股风潮。
TOP TOY，也基本遵循着这样的“拍照经济”运营逻辑。摆在店门口的漫威仿真雕像给了消费者进入TOP TOY的理由，而潮玩全品类SKU，则给了消费者带来了“逛”的乐趣。

文章插图
TOP TOY门店门口的漫威雕像
潮玩因为盲盒而火出圈，但事实上，盲盒只是一种玩法，盲盒之外，还有星辰大海。“我认为盲盒占整个潮玩的市场10%都不到，大家忽略了大海，只看到了眼前的小池塘而已。”孙元文表示。
在创始人孙元文看来，消费者的需求变化快，导致新消费品牌起得快落得也快。所以TOP TOY不只做盲盒，其盲盒仅占品牌所有产品的20%；TOP TOY也不依赖某个领域的厂牌和IP，而是希望汇集潮玩全品类产品。
“全球潮玩集合店”是TOP TOY的定位，目前店内产品覆盖手办、高达、BJD娃娃、雕像等八大潮玩类目。
“我们想提前占领消费者的心智，所以坚定不移的在全国已经开出了这么多潮玩集合店，我们希望被同行更多的借鉴，一起把市场做大。”孙元文表示。
他同时认为，单纯的潮玩集合店没有意义，只有拥有护城河的潮玩集合店，才拥有灵魂。“单纯的集合店就是购买供应商的商品并陈列，这样的毛利支撑不了线下的成本。创造不了长期价值，消费者便会离你而去。”
03 扶持原创，建立集合店护城河孙元文因此把潮玩集合店的护城河归为三点：原创能力、独特的服务、与合作厂牌的深度合作。
而开发原创潮玩方面，是TOP TOY的一个痛点。
在孙元文看来，潮玩不是生活必需品，因此创造潮玩的同时，最关键的是挖掘用户的需求：“我们想挖掘消费者的潜在需求，所以，如何去更快、更好、更便捷地创作出他们喜欢的产品，并且能够使消费者触达到，目前对我们来说是较大的痛点之一。”
为建立更加稳固的护城河，保证品牌产品的持续更新，5月28日，孙元文在2021中国潮玩高峰论坛上宣布“潮玩合伙人计划”，将自有原创IP和外采IP的分配定在3:7，大力扶持原创的同时，整合全球潮玩资源和势能，与全球知名IP方进行合作，共同推进潮玩大众化进程。
还将依托集团超100个海外国家的渠道、3000万私域流量、40万超消费者会员，和丰富的供应链资源，推动设计师的原创作品走向大众。并计划将依托集团优势促进原创IP的“衍生品化”。
至于今年的新品和扩张计划，孙元文介绍，2021年TOP TOY的原创团队将推出约30个系列的产品，推出时间大多集中在下半年。上述产品分为三类：