游戏|奥特曼有多“吸金”？这家广州游戏公司，三年卖出9300万元卡片
2021年是《迪迦奥特曼》上映25周年 ， 这一存续时间长达半个世纪的IP再次成为“顶流” 。 4月份中配版《迪迦奥特曼》登陆B站 ， 短短两个多月播放量就超过6000万 ， 评分高达9.9分 。 “光之巨人”还成为各大品牌方的新宠 。 譬如一加手机 ， 宣布迪迦成为新品9R的“产品大使” ， 首售当天10秒内销售额高达3亿 。
在资本市场上 ， 也出现了一家与奥特曼相关的公司——华立科技 ， 截至7月8日 ， 总市值为41.23亿元 。 简单介绍一下 ， 这家公司成立于2010年 ， 总部位于广州 ， 是国内最大的商用游乐设备发行与运营综合服务商 ， 产品覆盖中国和全球近万家高级游乐场所 ， 致力于提供多元化线下游乐体验和室内乐园一站式解决方案 。
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售卖动漫IP衍生产品是华立科技的主营业务之一 ， 去年收入达到6821.90万元 。 主要是销售动漫IP形象卡牌 ， 累计卖出2277.07万张 。
基本模式是向大玩家、乐的文化、风云再起、永旺幻想、卡通尼、汤姆熊等合作的游乐场投放可售卖卡牌的设备 ， 消费者在门店里的设备上购买卡牌 。 他们不收取设备价款及租金 ， 而是向门店收取卡片销售收入 。 以奥特曼卡片为例 ， 华立科技向门店销售的最高价格为4元/张（含税） ， 门店向消费者的销售价格一般为6-8元/张（含税） 。
【游戏|奥特曼有多“吸金”？这家广州游戏公司，三年卖出9300万元卡片】在众多动漫IP中 ， 奥特曼是绝对主力 ， 过去三年销售金额分别为1181.35万元、3990.57万元、4168.02万元 ， 累计达9339.94万元 。 占比超过六成 ， 毛利率更是高达30% 。
相比之下 ， 龙珠（630.22万元）、机甲变身Go（512.21万元）、机斗勇者（406.25万元）、宝可梦（391.27万元）、机甲英雄（182.59万元）等其他IP的卡片 ， 去年销售金额仅仅是其十分之一乃至零头 。
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由于产品并非通过代理商获取授权 ， 而是采购自万代南梦宫 。 过去三年 ， 这家日本公司都是华立科技的第一大供应商 。 光是2020年 ， 从万代采购奥特曼形象卡牌的金额 ， 就达到2973.45万元 ， 占比高达63.24% 。 远远超过龙珠卡（552.21万元）和机甲变身Go卡（253.46万元）的采购成本 。
这里多提一下 ， 上世纪70年代 ， 万代从圆谷那里拿到奥特曼系列的商品版权 。 奥特曼系列自此成为代表产品之一 ， 2021财年（2020年4月-2021年3月）公司通过奥特曼IP获得的总收入达到86亿日元（约合人民币5亿元） ， 预计2022财年将达到95亿日元 。 奥特曼为这些公司带来的商业收入可见一斑 ， 光是版权费 ， 就可以赚得盆满钵满 。
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去年 ， 华立科技实现营收4.25亿元 ， 净利润为3136.16万元 。 收入来源主要有两块 ， 运营服务（设备合作运营和游乐场运营）占两成 ， 产品销售（游戏游艺设备和动漫IP衍生品的销售）占八成 。
所谓的游艺机 ， 就是80后、90后熟悉的“街机” ， 华立科技生产的设备类型较多 ， 涵盖模拟体验、休闲运动、亲子娱乐等品类 。 由于游艺机的商业模式多来自于美国和日本 ， 公司与微软、万代、世嘉、科乐美等展开合作 ， 并引进了龙珠、阿童木、马里奥、变形金刚、古墓丽影、头文字D ZERO等知名的IP ， 通过卡片机游戏机让经典IP焕发新的生命力 。 2018年推出的“奥特曼”融合激战动漫卡通设备 ， 在市场上取得不错的反响 。
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