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高手分享：如何有效提升免费氪金游戏变现效率？( 二 )


需要补充的是 ， 在2010-2012年间 ， Kongregate还发行了一些古老的MMO游戏 ， 平台数据表现也都不错 ， 但我故意将它们排除在外 。 因为它们的付费系统与如今的免费游戏差别较大 ， 因此没有分析的价值 。
高手分享：如何有效提升免费氪金游戏变现效率？
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那么 ， 是否一些玩家比其他人更愿意付费？我们的分析方式是 ， 看付费玩家是否会同时在2款以上的游戏里付费 。
高手分享：如何有效提升免费氪金游戏变现效率？
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通过对Kongregate手游付费玩家统计来看 ， 40%付费玩家同时玩2款以上的游戏 ， 其中17%同时在2款以上的游戏里付费 。
这就意味着 ， 他们不是随机用户 ， 毕竟整体付费用户占比不到5% ， 他们就是那一部分更愿意付费的用户 。 因此 ， 付费玩家很重要 ， 有些用户比其他玩家的消费意愿更强 ， 但整体付费用户占比较低 。
另外 ， 不要把大R称为鲸鱼用户 ， 因为这样忽略了用户的人类属性 ， 认为他们只是给我们贡献收入的工具 ， 但事实远非如此 ， 他们有更高的价值和更深的意义 ， 是真实的个人、热爱我们发行的游戏 ， 因此应该被给予足够的尊重 。
并非所有KPI都同样重要 ， 哪些最关键？
作为免费游戏开发商/发行商 ， 由于付费用户占比较小 ， 大多数游戏公司都希望做成长线 ， 都希望提升LTV和ARPU ， 然而 ， 该如何衡量免费游戏变现的进度呢？
既然LTV只有在用户游戏寿命结束的时候才能知道 ， 那在这很长的过程中间 ， 哪些数据可以知道游戏变现进展、又该给用户带来什么内容？
谈到这里 ， 就不得不提KPI这个概念 ， 比如ARPU（平均每用户收入贡献）、ARPPU（平均每付费用户收入贡献） ， 玩家付费率、ARPDAU（平均每日活用户收入贡献）、ARPT（平均每次交易收入）、转化率、重复消费用户比例、留存率、总游戏次数、MAU、DAU……
然而 ， KPI的意思是“关键绩效指标” ， 如果它有20个甚至更多 ， 我们该如何衡量？所以我们今天也要弄清楚到底哪几个指标/数据对免费游戏的收入影响最大 。
首先需要确定的是：并非所有KPI都同样重要 。 有些可以给我们带来洞见 ， 有些可以带来可执行策略 ， 有些比另一些更重要 ， 还有些则与我们的目标关联更大 。
高手分享：如何有效提升免费氪金游戏变现效率？
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今天我们主要说的是提升ARPU和LTV ， 那么哪些KPI才是最重要的呢？我们的目标是得到很好的ARPU数据 ， 哪些KPI与之关系最紧密呢？随后 ， 我们就可以将所有的精力聚焦于提升这些数据 ， 让我们的规划、营销、内容、新功能达到最大化的效果 。
【高手分享：如何有效提升免费氪金游戏变现效率？】所以 ， 我们接下来做一些相关分析：比如 ， X数据能否预测或者影响Y数据？然后分析它们之间的R2值 ， 数字越低 ， 说明两者之间关系越弱 ， 反之关联性就越大 。
需要提前说明的是 ， 根据品类的不同 ， 影响ARPU的数值可能也会不一样 ， 或者说 ， 对它影响较高的KPI带来的影响力也不同 ， 因为不同品类的ARPU值本身就有差别 。
这是不同类型游戏的ARPU与游戏次数之间的关系 ， 图片里的字非常小 ， 但没有关系 ， 因为它们没有任何意义 ， 因为只有分析这些数据背后的意义 ， 并且把它转化为可执行的策略才是目的 。
游戏次数：玩家游戏时间越长、消费可能越高
通常来说 ， 我们把游戏次数做为游戏参与度的标准 。 当然 ， 参与度还有很多指标 ， 比如留存率、留存天数以及其他数据 ， 所以你也可以用其他数据来对比 。

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