高手分享：如何有效提升免费氪金游戏变现效率？
对国内同行来说 ， 免费模式可能是所有开发者都不陌生的变现模式 ， 但同样 ， 玩家付费率极低也是不容回避的短板 。
尤其是用户红利消失之后 ， 大量免费游戏产品的出现 ， 意味着越来越多的产品在争抢数量有限的付费玩家 。 那么 ， 如果想要提高免费游戏的变现效率 ， 哪些KPI比较关键？想要提升游戏收入 ， 怎样做最有效呢？
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此前 ， Kongregate公司负责用户洞察与分析的高级副总TammyLevy讲述了该公司游戏平台以及手游产品收入Top500产品数据的分析结果 ， 并通过案例进行了详细分析 。
以下是GameLook听译的完整内容：
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这是我的简单经历 ， 目前担任Kongregate公司用户洞察与分析部高级副总裁 ， 除了游戏之外我还有其他一些爱好 ， 而且在游戏业从业经历也算是比较丰富 。
Kongregate成立至今已经15年了 ， 最开始是做网页平台 ， 如今还是手游发行商 。 自2013年之后 ， 我们的手游安装量超过21亿 ， MAU超过1000万 ， 发行游戏数量超过60款 ， 平台上的游戏数量超过12万个 。
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我今天要用到的很多数据都是来自于这些游戏 ， 作为游戏平台和发行商 ， Kongregate的一大优势是积累了大量数据 ， 能够更好的了解免费游戏的整体趋势 。
今天用到是数据包括《冒险资本家》和《动画对决：卡片任务》以及其他游戏 ， 我将分享很多的数据 ， 并希望能够带来深度分析的洞察 。 今天的内容并不是给出一份照做的事项列表 ， 而是让同行们对免费游戏变现方面有一个完整的框架了解 ， 以便你们能够根据自己的情况决定怎么做才是最好的 。
内购占70%收入 ， 付费用户比例不足5%
对于免费游戏 ， 可能很多人都不陌生 ， 它的受众群极广 ， 但真正愿意为之付费的玩家占比不高 。 近些年来 ， 这种模式越来越成熟 ， 我们对免费模式变现的了解越来越多 ， 而且这些年来也找到了更多的变现手段 。
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然而 ， 哪怕是Kongregate旗下的大多数游戏里 ， 内购仍然是收入贡献最大的来源 ， 对免费游戏依旧极其重要 。 网络上大多数谈到此话题的博客主要得出两大结论：你游戏里大多数的玩家永远都不会消费；大多数的收入将来自于一小部分玩家 。
现在 ， 我们知道内购很重要 。 但是 ， 这些心得是从哪里来的？我们不应该将这些当作虚假的数值 ， 而是应该验证它们是否正确 ， 并进一步挖掘其中的价值 。
进入游戏的任何人都可以成为付费玩家吗？这是一个很难回答的问题 ， 然而 ， 我们可以通过数据来看看趋势 。
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从不同品类付费玩家比例来看 ， 休闲和超休闲游戏付费玩家占比最低 ， 放置游戏的付费率逐步增加 ， 中度游戏付费率最高 。 尽管不同类别的玩家付费率有差别 ， 但它们仍在一个很小的范围内 ， 绝大多数的免费游戏付费转化率都在5%以下 。
所以 ， 大部分玩家不消费的结论是对对 。 然而 ， 为了进一步证实这个结论 ， 我统计了2014年以来Kongregate平台以及发行对所有游戏 ， 并且将其中Top500的游戏数据做了分析：
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这张图X轴是玩家付费率 ， Y轴是游戏收入高低 。 我们可以发现 ， 绝大多数的游戏付费率都在1-3%之间 ， 尽管有少数游戏的付费率达到了5% ， 但它们之间的差别依旧不大 。
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