红人生意经！赶超李佳琦的雪梨，从不怕风口会过去！( 二 ) 毋庸置疑

每一步都踩在了风口上

“社交媒体迭代的几个时间点，我算是全踩上了。 ”红人、电商、直播，雪梨的每一步，都踏在风口上。
一开始，她就主要做快时尚女装这个垂直品类， “快时尚就是‘马上变美’ ，哪个女孩不想？”
过去十年，内容分发风口经历了从图文、短视频、到直播的演变，雪梨也跟着改变自己。
最初，她以初代微博达人的身份，吃到了微博、淘宝店的早期流量和转化红利，在快时尚领域有了一席之地。
而后短视频赛道火了，靠图文起家的她来到抖音验证自己的实力。虽然不是流量最大的博主，但是雪梨把内容营销与带货能力发挥到了极致。
结果2018年底，一件羽绒服靠短视频卖出了2000多万，雪梨也成为了抖音短视频带货的经典案例。

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后来直播出现，由专业领域内的专业人士给消费者推荐商品，打破了营销界“无人看广告”的困境。
这次，雪梨的入局似乎慢了一步。
她切入主播赛道，是从2019年开始的。彼时美妆类主播李佳琦和全品类主播薇娅，已经成为淘宝直播的“一哥一姐” ，在各自的领域叱咤风云，风光无限。
相比于短视频，直播带货，更加考验主播的供应链能力。如何在短时间内保质保量，完成交付的同时不形成太多库存积压，是对雪梨和宸帆的一场大考。
那么实现用户与品牌之间的强黏性就变得至关重要。如何用好的产品和服务留住用户，获得新的增长业务，是雪梨需要思考的问题。
首先，随着对女性消费需求的洞察，雪梨不断拓展女性消费的品类，丰富自主品牌产品池。宸帆旗下现已拥有女装、大码女装、婴童、童装、家居生活、美妆等30余个自主新消费品品牌。
其次，直播作为内容营销生态的一个环节，雪梨主张打造“深度种草-直播内容营销-售后用户分享裂变”为路径的红人整合营销闭环。
当然还有大量签约红人。如今雪梨的公司已经拥有了300名独家签约红人，覆盖微博、抖音、小红书、B站、淘宝直播等主流社交分享平台，全网粉丝超过3.3亿。
这个聪明且努力的姑娘，在转行做直播的第二年，就跻身淘宝主播第三名，并连续多年夺得淘宝女装品类第一。只不过那时候，大家关注最多的还是薇娅和李佳琦。
有人会问：雪梨这些年在风口之间跳来跳去，首先得益于风口的存在。假如有一天风口过去了呢？
一次采访中雪梨回答：“我完全不会担心这件事情。 ”

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在她看来，无论是创业最初在微博做图文，还是后来的抖音短视频，再到直播，只是内容形态发生了变化，本质并没有变。
对于风口捕捉的能力，以及是否有能力匹配这个风口，包括团队协作的能力、供应链产品的能力，数据团队的数据积累，运营团队的能力，营销玩法等等，这些沉淀下来的能力，是日后应对更多可能的内容形态的核心竞争力。
雪梨抖音号的置顶内容，是“一个普通女孩的十年” ，从2011年创业至今，她细数自己十年来成长的轨迹，不少网友从这里开始，才直观的认识了这个已经为人母亲的姑娘。