红人生意经！赶超李佳琦的雪梨，从不怕风口会过去！( 三 )
薇娅夫妇如今身家90亿 ， 基于大主播的身份 ， 招揽明星和达人 ， 孵化主播矩阵 ， 还悄悄成立了创投公司 ， 涉足私募股权投资领域 。
直播带货顶流李佳琦 ， 已开始通过投资来实现自己打造美妆品牌的梦想 ， 以个人投资了近10家公司 。
身为头部玩家中的一员 ， 雪梨相比于此 ， 确实要慢一些 。
她所在公司宸帆 ， 到今年4月才完成B+轮融资 ， 但值得一提的是 ， 短短一个月 ， 连续完成两轮数千万美元融资 ， 说明资本还是很看好雪梨 。
要说雪梨与薇娅李佳琦的最大不同 ， 就是雪梨有30%到40%的选品 ， 来自其公司的自有供应链 ， 实行“多平台网红流量+电商+自有供应链”的模式 。
这些具有粉丝基础的自主品牌 ， 为雪梨在直播间获得了更多的销量 。
今年的618 ， 粉丝数比李佳琦少2000万的雪梨 ， 最终以23.05亿的销售额 ， 坐上了超级带货主播的第二把交椅 ， 同时相比粉丝量是其3倍还多的薇娅来说 ， 差距并不大 。
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流量没有这两人大的雪梨 ， 并没有挤破头去去争流量 ， 而是把内容营销、带货能力、供应链能力做到最好 。
如今可以预见的是 ， 坐上头部主播第二把交椅的雪梨 ， 因为与薇娅同为商业女性的成功范本 ， 将在接下来一段不短的时间里 ， 都将被人拿来作比较 。
薇娅是通过更便宜的货与消费者建立联系 ， 雪梨则是沿用种草博主路线 ， 通过导流在直播间实现变现 ， 两人及其背后公司所选择的其实是不同的发展路径 。
然而最终都是殊途同归 。 谁做得更加专业、谁的产品更好、谁的服务更好、谁的售后更好 ， 总之谁的用户体验最好 ， 就能够获得市场的青睐 。
“铁打的互联网 ， 流水的网红” ， 顺应着移动端的飞速发展 ， 直播电商逐渐取代传统电商 ， 成为一种可以复制的商业化运作的广告模式 。
而当宸帆迈入成熟期 ， 当初靠“红人身份”起家的雪梨 ， 也开始带着自己的公司“去雪梨” ， 转而开始打造品牌 。
以创业者的心态做服装 ， 是雪梨能够走过十年创业路的重要原因 。 回顾10年创业历程 ， 她最大的感悟是：“不抱着消费流量态度的人 ， 才会被流量眷顾 。 ”
毕竟 ， 那些创业中的高光时刻 ， 也只会在少数幸运儿身上短暂闪现 。 而为了面对创业路上长久的暗淡 ， 保持一份好的心态显然更加重要 。
作者：电商君
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