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探索下一个增长市场，分析师认为BIGC将成下半年“顶尖创意”( 三 )


BigCommerce 经营 SaaS 业务 ， 这意味着商家按月订阅 。 2018 年订阅收入总计 7000 万美元（占总收入的 76%） ， 到 2020 年订阅收入增长了 49% ， 达到 1.04 亿美元（占总收入的 68%） 。 BigCommerce 的合作伙伴和服务收入（非订阅收入）包括与通过 (1) 收入分享安排、(2) 技术集成和 (3) 合作伙伴营销和促销来定制在线商店相关的收入 。
探索下一个增长市场，分析师认为BIGC将成下半年“顶尖创意”
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除了通过合作伙伴关系扩展其生态系统的机会之外 ， 这家 SaaS 公司正在考虑在未来几年内其平台产生的毛利润大幅增加 。 这种增长的驱动力将是管理层非常重视的生态系统的发展 。
7 月初 ， BigCommerce通过与 Amazon Multi-Channel Fulfillment 的新集成 ， 使美国商家可以使用亚马逊的履行服务 。 这种访问承诺为美国商家提供更快的运输选择和更低的成本 。 7月20日 ， BigCommerce与 MercadoLibre ( MELI) ， 拉丁美洲领先的电子商务平台 ， 承诺 BigCommerce 的商户基础可以接触拉丁美洲的 1.33 亿购物者 。
这两项公告都表达了管理层不断扩大 BigCommerce 服务和市场的雄心 。 扩大商户市场并提供对履行服务的访问使 BigCommerce 的平台对商户更具吸引力 ， 并表明客户生命周期价值不断增长 。 由于大流行已经使在线商家受益 ， BigCommerce 对该平台的投资将推动毛利润美元增长 。
电子商务平台在 2020 财年的毛利润增长了 40% ， 基于旨在刺激平台采用和销售的扩大服务产品 ， 它可能会在 2021 财年再增长 40-50% 。 自 2019 年初以来 ， BigCommerce 的毛利润每个季度都以稳定的速度增长 ， 从 19 年第一季度到 21 年第一季度 ， 总美元贡献几乎翻了一番 。
到 2021 财年 ， BigCommerce 的毛利润为 1.6 亿美元 ， 销售额为 2 亿美元（毛利率为 80%） 。 明年 50% 的销售额增长意味着 BigCommerce 到 2022 年的毛利润为 2.4 亿美元 ， 超过该公司今年的销售额预期！
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提供对亚马逊履行服务的访问权限大大增强了 BigCommerce 平台对在线商家的吸引力 。 与其他电子商务平台的日益整合几乎可以保证提高净收入保留率 。 由于 BigCommerce 过去为其商家平台添加了新的服务和集成 ， 因此客户最终会在服务上花费更多的钱 。
当前最重要的一件事 ， MercadoLibre与独立站建站平台BigCommerce的首次合作为BigCommerce独立站卖家打开了拉丁美洲市场 。 此举使得BigCommerce平台的独立站卖家能够向Mercado Libre的近1.33亿拉美消费者销售产品 。 同时 ， 这也标志着Mercado Libre与北美主要电商平台的首次合作 ， 彰显了该公司进军美国市场的雄心壮志 。
“我们一直在寻找更好地为客户服务的方法 ， 此次与BigCommerce的合作伙伴关系 ， 使我们的客户能够轻松购买BigCommerce独立站卖家的各类产品 ， ”Mercado Libre跨境贸易总监Jose Luis HervásFernández说 ， “随着电商市场在拉美的不断扩张 ， 选择BigCommerce作为我们的第一个电商平台合作伙伴是一个重要的决定 ， 这是一个双赢的合作 ， 这一合作无疑能够同时帮助BigCommerce的独立站卖家进入拉美这个电商快速增长的市场 。 ”
今后 ， BigCommerce的独立站卖家可以在平台轻松申请经由MercadoLibre向拉丁美洲地区销售产品 。这次合作为独立站卖家提供了一个充满发展机遇的广阔新市场 。 Mercado Libre将会为BigCommerce卖家提供免费货币兑换和语言翻译 ， 独立站卖家可以专注于销售他们的产品 ， 全心全意致力于为客户提供卓越的在线购物体验 。
BigCommerce首席商务官RussellKlein表示：“我们与拉美市场间存在不可忽视的物流运输挑战、货币兑换和语言障碍 ， 这对于跨境电商 ， 尤其是中小型商家而言 ， 可能是一项极具挑战性的新机遇 。 ” “但MercadoLibre与BigCommerce的合作消除了这些障碍 ， 拉丁美洲对我们来说是一个尚未开发的巨大市场 ， 这一合作为我们的独立站卖家接触数百万拉美消费者提供了宝贵的机遇 。 ”

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