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打败永辉、盒马 ， 朴朴成为生鲜电商黑马生鲜零售行业向来人头攒动 。
前有“老三团”、每日优鲜、叮咚买菜等初创头部生鲜电商 ， 后有京东、美团、拼多多等巨头涌入 。
而在众多头部玩家的夹缝中 ， 冒出头的是朴朴 。
在这一赛道上 ， 朴朴显得非常低调 ， 默默无闻 ， 但却一鸣惊人 。
凭借“纯线上运营+前置仓配送”的模式 ， 在永辉超市总部的地盘——福州 ， 朴朴直接碾压永辉、逼退盒马 ， 成了生鲜霸主 。 不仅如此 ， 成立仅仅6年 ， 朴朴已经实现150亿元的营收 。
而且 ， 它还在街头打出了特色 ， 在美团黄、饿了么蓝、京东红之外 ， “朴朴绿”成了奔走于广深街头的新势力 。
在劲敌林立的背景下 ， 朴朴崛起如此之快 ， 还得从其定位及模式讲起 。
朴朴最大的优势 ， 就在于性价比和配送速度 。
论性价比 ， 朴朴的商品价格普遍不高 ， 与永辉、盒马相比 ， 其优惠力度堪称“生鲜界的瑞幸”；论配送速度 ， 朴朴的slogan是“30分钟快送超市” ， 下单半个小时左右就可以送达 ， 胜过沃尔玛和京东到家 。
不仅如此 ， 朴朴超市坚持全品类运营 ， 其SKU多达3500个 ， 是目前业内最多的 。 除了生鲜外 ， 用户还可以买到美妆、母婴、鲜花、文具等 。
在“SKU+性价比+半小时达”的一套组合拳下 ， 朴朴成功打动用户 ， 找到了赛道的破局点 ， 故而得以迅速崛起 。
而另一方面 ， 虽说朴朴只做线上生意 ， 但其在线下的宣发推广上也是下足了功夫 。
在地铁电梯、公交站台、写字楼公屏等地方 ， 朴朴的绿色广告牌铺天盖地、无孔不入 。
尤其生鲜是贴近生活的行业 ， 线下的广告转化率通常更高 ， 朴朴在人流量最大的地方打广告 ， 简单粗暴却有效 。
不仅如此 ， 相较于线上高昂的获客成本 ， 朴朴的线下获客办法非常朴素 ， 通过自建地推铁骑 ， 为各类消费群体送上来自朴朴的“关怀” 。
为了让年轻顾客注册下单 ， 绿泱泱的地推大军掐着饭点和下班时间守在写字楼下面 ， 只要注册并完成下单 ， 就送一个多肉小盆栽或小水果 。 还有的蹲守在小区或居民楼附近 ， 給下班回家的打工人送洗衣液、抽纸等等 。
凶猛地推加上爆炸式宣传 ， 为朴朴拉到了一大批的用户 。 数据显示 ， 截至2021年7月 ， 朴朴APP的下载注册用户达1.7亿 。
当然 ， 拉用户只是第一步 ， 能否吸引他们继续下单更重要 。 对此 ， 朴朴APP给与了极大的优惠补贴 ， 新人下单能以0.99元购买到原价20元的商品 ， 还派发188元的优惠券 。
在高爆光量和超常规的优惠力度下 ， 用户扎堆于朴朴也不奇怪 。
供应链+配送效率 ， 助力朴朴走向聚光灯零售业有句老话：起势靠流量 ， 生死靠供应链 。
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