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IDG套现离场科沃斯的故事如何讲下去？( 二 )


《扫地机器人销售火爆 龙头公司股价飙涨》一文写道：根据全拓数据显示 ， 目前扫地机器人在中国沿海城市家庭的渗透率只有5% ， 在内地城市只有0.4% ， 远低于日本、欧洲地区的10%和北美市场的13% 。 这意味着扫地机器人的未来市场还很广阔 ， 这也是诸多资本愿意向着这个新兴蓝海注资的原因之一 。
站在扫地机器人的风口上 ， 科沃斯遇到了好时机 ， 而不是科沃斯产品具有不可替代性 。
相比而言 ， 科沃斯营销费用连续增长 ， 很显然是重营销的思路 。 科沃斯的故事需要不断讲下去 ， 才能赢得资本市场的关注 。 数据显示 ， 在2018～2020年 ， 科沃斯同期的营销费用占营业收入的比重分别为18.83%、23.19%、21.58% 。
作为科沃斯背后的投资人 ， 他们更需要科沃斯上市后股价有更好的表现 ， 才能获高额利润离场 。
科沃斯有可能替代性吗？
石头科技、iRobot等都是其对手 。 如果从对手的表现看 ， 科沃斯是有可替代性的 。 或者至少从某种程度上 ， 消费者有明显分流迹象 。 据数据显示 ， 2021年石头科技第一季度营收11.12亿元 ， 同比增长82%；净利润为3.15亿元 ， 同比增长150% 。
尤其是科沃斯目前在资本市场的表现 ， 某种程度上成为石头科技等行业对手加速追赶的催化剂 。
无论是投资人还是消费者 ， 当大家习惯于在高调中了解科沃斯时 ， 一旦科沃斯在资本市场急转直下 ， 可能会影响到消费预期 。
四、科沃斯如何继续讲故事？
必须承认 ， 科沃斯讲了一个好故事 ， 也有一手好牌 。 但当资本逐利寻求收益最大化时 ， 减持股份对科沃斯带来的影响 ， 不仅仅是股价 ， 而是科沃斯能不能回到原来的高位 ， 还能不能讲好故事 ， 这关系到科沃斯的未来 。
面对竞争激烈的市场 ， 科沃斯可谓压力重重 。 科沃斯的故事必须要接着讲 ， 如果还按原来的规则讲故事 ， 或许消费者和资本市场并不感兴趣 。
科沃斯需要讲一个研发的好故事 。 前面说过 ， 科沃斯的营销开支占比很高 ， 但是研发力度较弱 ， 未来的科沃斯必须要在研发上有核心技术 ， 以技术讲故事才是核心 。
科沃斯需要讲一个生态的好故事 。 从趋势上看 ， 智能家居的未来是场景生态 ， 如今科沃斯的侧重点只在扫地机器人一环 ， 未来应该以扫地机器人为入口打造一个智能家居的服务生态 。
眼下的科沃斯 ， 距离上市之初的荣光还有一个科沃斯的距离 。 摆在科沃斯面前的是 ， 如何给投资人讲一个好故事 ， 让资本市场有一颗定心丸；如何给消费者讲一个好故事 ， 让消费者对科沃斯的关注聚焦于品牌和产品 ， 而不是过山车般的股价 。
（图片来源：苏宁易购）
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