家电企业新一季的市场操作周期已经开启 ， 面对新政策、新产品、新资源、新玩法 ， 众多家电经销商们 ， 接下来还能继续吃政策、囤货吗？
宁言||撰稿
打款、吃政策、继续囤货？一轮又一轮 ， 永远没有头！
如今 ， 随着新一年度洗衣机市场的开盘进入尾声 ， 以及空调新冷年市场的再次启动 ， 还有接下来冰箱市场新一年度的冲锋号吹响 ， 家电市场又走到了一年一度传统家电渠道经销商“打款吃政策囤货”的新节点 。
那么 ， 新一年度伴随着主要企业市场经营策略和节奏的切换 ， 以及终端零售市场的局面可能发生的变化 ， 对于众多的渠道经销商来说 ， 面对厂商的新政策、新产品、新策略 ， 还能否继续“打款、吃政策”甚至“继续囤货”呢？
对此 ， 家电圈认为 ， 从最近几年的市场经营和操作节奏来看 ， 大幅度持续囤货的经销商已经越来越少了 ， 但阶段性打款吃政策的经销商还是有不少 。 从商业规律来看 ， 市场永远存在一定的腾挪空间和偶发机会 ， 关键取决于不同经销商的灵活把握和周期利用能力 。
也就是说 ， 对于家电经销商而言 ， 打款吃政策是一种天然的使命和职责 ， 面对企业的需求不可避免也不能拒绝 。 但是对于囤货 ， 不管是季节性的空调产品 ， 还是常态化的其它家电产品 ， 都是存在较大风险的行为 ， 大概率来说“少囤货才健康” ， 如果采取“押宝式囤货”往往会适得其反 。
由此 ， 对于所有的渠道经销商而言 ， 不管企业的政策怎么变 ， 市场的竞争格局怎么变 ， 用户的需求和产业的政策怎么调整 ， 2023年度的家电市场整体格局仍然严峻 ， 任何人不能掉以轻心 。 同时企业和商家参与一线市场竞争的策略、手段则更为复杂和困难 ， 只能采取“常变常新”的灵活手段和姿态 。
在这一过程中 ， 家电圈认为 ， 对于囤货这件事情上 ， 家电经销商们有几个边界可以参考和借鉴 ， 可以少走些弯路、少折腾 ， 多聚焦精力和实力培育用户和需求挖掘上 。
第一、任何时候 ， 家电经销商都不要为了投机、占便宜、超低价等因素 ， 在一线市场上选择囤货 。 如今家电上游供应链的零部件价格涨涨跌跌 ， 不只是取决于下游的家电市场需求 ， 更取决于外部的全球经济环境和局势 。 比如说 ， 铜、钢材、石油、塑料粒子等大宗原材料的价格 ， 从涨到跌再从跌到涨 ， 最近2年来完全没有规律 ， 而且是说涨就涨、说跌就跌 ， 跌起来让人郁闷、涨起来也令人不解 。
第二、大多时候 ， 家电产业的各个品类产能已经处在严重的“供过于求” ， 产量更是基本可以满足市场供给 。 除了像空调等少数高温拉动型、电暖器等少数低温拉动型产品 ， 其它家电品类基本不存在“需求剧烈”波动带来的市场缺货、供不应求等局面 。 即便是空调等品类出现了“需求暴涨”带来的供需不平衡 ， 一些经销商错过了也影响不大 。 但如果盲目囤货赌高温天气 ， 就很容易掉进“亏损泥潭”之中 。
第三、更多时候 ， 家电经销商如今要考虑的问题其实很简单 ， 就是把握着下游的市场需求端变化 ， 保证上游的货源进销存的动态安全和稳定 。 对于家电经销商来说 ， 库存、资金等永远没有绝对的安全 ， 只有阶段性的平衡和稳定 ， 但是只要牢牢把握住了用户的需求、用户的追求 ， 以及用户的购买力变化 ， 上游的供应链只会顺水行舟、水到渠成 。
综合来说 ， 打款吃政策绕不过 ， 但对于家电经销商来说 ， 囤货不只是要量力而行 ， 还要伺机而动 。 这已经不是一道简单的选择题 ， 而是更为复杂的应用题 ， 实时监控市场的需求、竞争的走势 ， 企业的布局等 ， 才能做出最精准的反应 。 现阶段来看 ， 市场上能把握这个节点的经销商 ， 不超过三成 。
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