游戏精品化时代，“一刀999”还能帮助三七互娱稳住玩家吗( 三 )
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《大天使之剑H5》
同时 ， 三七互娱的游戏目标玩家群体重合 ， 都局限于中年男性玩家 。 这不仅导致其难以扩张市场 ， 用户价值也过度重叠 。
此前 ， 三七互娱与华为在云游戏业务上达成合作 ， 然而推出的游戏依然是“一刀999”、自动战斗自动寻路风格的《永恒纪元》 。 可见即使在发展高精尖的游戏技术 ， 三七互娱仍未跳出固有思维 。
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云游戏永恒纪元
在买量方面 ， 随着游戏行业的变迁 ， 大量游戏都开始加入“买量”大军 。 买量成本上升 ， 三七互娱也逐渐吃不消了 。 三七互娱此前曾在投资者调研中表示 ， 某类型的ARPG游戏 ， 在2019年到2020年流量成本上涨明显 ， 安卓端成本由65.4元/单增长至67.6元/单 ， 苹果端CPA成本从140元/单到150元/单 。 2018年到2020年上半年 ， 三七互娱在买量上投入的资金分别占到当期总营收的41.8%、57.3%和55.6% 。 在2020年 ， 三七互娱营收143.99亿人民币 ， 而其销售费用达到了82.12亿人民币 ， 占到了总营收的57% 。 较为畸形的发展方式 ， 显然让其品尝到了一定的苦果 ， 上半年的股价暴跌就是其中之一 。
而且由于买量市场竞争加剧 ， 精品游戏如《原神》、《万国觉醒》等都开始采用买量的推广手段 ， 三七互娱的游戏质量较低 ， 缺少竞争力 。 而且 ， 三七互娱缺少自身的投放渠道 ， 腾讯游戏有腾讯视频、微视等渠道 ， 而朝夕光年也有抖音平台的支持 。
针对此类困境 ， 三七互娱也有所动作 ， 推出了“量子”和“天机”两个AI投放系统 ， 不断优化用户分析系统 ， 发展智能买量 。 然而从不断上升的买量成本可以看出 ， 这种智能化买量的手段治标不治本 。
除买量之外 ， 三七互娱还面临着其他问题 。 今年以来 ， 游戏监管部门共发放了三批次游戏版号 ， 共有254款游戏拿到版号 ， 而三七互娱旗下只有一款《龙腾霸主》拿到版号 。 这导致其新游出品缓慢 ， 同时依靠“换皮”和数量的发展路径也近乎被堵死 。
三七互娱的企业形象也因为一直以来较为剑走偏锋的发展战略受损 。 因为缺少精品化的游戏 ， 游戏品类雷同 ， 游戏质量低 ， 自研能力捉襟见肘 ， 三七互娱的口碑始终褒贬不一 。 同时游戏大多完全依赖充值来提升战力 ， 被玩家控诉“割韭菜” 。 此外 ， 蝗虫式的投放广告也引起了大量用户反感 。
三七互娱近年来投入大量公益项目 ， 企图改变企业形象 ， 但是由于没有触及问题的本质 ， 效果甚微 。 想要改变企业形象 ， 还需从企业文化和自身产品内容下手 。
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三七互娱举办的公益活动
在游戏“精品化”的今天 ， 笔者认为三七互娱想要实现可持续发展 ， 还需转变发展战略 ， 从根源上改革 ， 跳出固有思维 ， 好好利用旗下的精品IP开发高质量游戏 ， 让游戏本身的内容吸引玩家 ， 而非依靠买量战占领市场 。 在游戏推广方面 ， 除开现有的买量战略 ， 三七互娱可以采用精细化的推广方式 ， 节约买量成本 。 如今 ， 三七互娱凭借过去打下的基础摸到了一手IP好牌 ， 如何打这幅牌 ， 或许将决定三七互娱未来走向何方 。
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