一万多一件，国产羽绒服“同价不同命”( 二 ) _波司登

只是，知易行难，陈羽这两年也在代工业务之外创立了自己的品牌，“但是起步太晚了，虽然品质不差，但品牌认知度低，所以有时候利润还比不上代工。”
波司登也采用了“两条腿走路”的方式发展，一方面为国内和国外的客户提供贴牌加工管理业务，另一方面坚持自有品牌矩阵不放手。
旗下不仅有越来越高端的波司登，还有主打年轻化和中低端市场的“雪中飞”以及主攻二三线城市30~35岁新时尚女性的“冰洁” 。
前不久，波司登公布截至2022年9月30日止的中期业绩，核心品牌波司登实现收入约35.2亿元，同比增加8.2%，占总收入的57%；代工贴牌加工管理业务录得收入约18.95亿元，占总收入的30.7%；毛利率更是攀升至63.6% 。
中国有句俗话叫——树大招风。大品牌虽然有高溢价，但也常常面临被仿的风险。
在某团购平台上，号称同厂同款、原厂代工、出口转内销的羽绒服不在少数，通常售价只有正品的十分之一，比如一款号称波司登代工厂定制款的羽绒服售价低至299元。

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图源某团购平台，号称波司登同款羽绒服
最离谱的是一款号称盟可睐的maya经典款羽绒服，天猫官方旗舰店售价在1万元以上，该平台上只卖399元。

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五十年进化史
追溯羽绒服的历史，国内的拓荒者其实是“鸭鸭” 。
1972年，在江西的共青城，第一件“鸭鸭”牌羽绒背心诞生。10年之后，江西共青羽绒厂大楼正式竣工，这是当时全国范围内规模最大的专业羽绒制品生产基地，在当时生产效率普遍较低的状况下，鸭鸭一天可加工羽绒服3000余件。
到了上世纪90年代初期，鸭鸭火遍全国，最高峰时在全国拥有超过3000家专卖店，日销羽绒服达到10万件。
1976年，在江苏常熟的一个小村子里，11位村民也跟随着鸭鸭的脚步，用8台缝纫机踩出了“波司登” 。
90年代中期，全国各地不少企业陆续走上了转制的道路。1994年，率先完成改制的波司登开始加速发展，并将目光盯向了海外市场。
产品先是进入美国、俄罗斯、瑞士等国，后来又通过赞助南极科考队，让品牌在世界上走得更远。
此时的鸭鸭却因为转制时走了一些弯路，失去了先发优势。与此同时，国内更多的羽绒服品牌开始成长起来。
进入本世纪初，全球互联网开始急速发展，包括运动品牌、户外品牌以及快时尚品牌在内的全球性服装品牌陆续进入中国。
无论是面料的创新还是款式的设计，国外品牌都给了国内消费者耳目一新的感受。比如优衣库的高级轻羽绒，让羽绒服可以轻薄到能穿在大衣里，收纳时，只需轻轻一卷即可收进袋子。
电商平台的崛起，加速了服装行业的渠道变化。另一方面，中国服装企业也在激烈的竞争中面临产业升级的挑战。
反观当时国内波司登、鸭鸭、雪中飞、康博等一批羽绒服品牌，无论是款式创新、功能设计，还是在销售渠道方面，反应都有些慢了。