到了2022年三季度，虽然营销费用有所收窄，但依然达到了5.648亿元，相较之下，研发投入高达3390万元 ， 费用占比增加到3.9% 。这一比例仍然未解其“重营销”的困局 。
日益加剧的竞争格局之下，完美日记开始开拓线下门店 ， 从2019年开出第一家直营店，完美日记曾计划到2022年开出600家门店，不过受疫情影响，并未达成目标 。反之 ， 线下门店所带来的房屋租金、人力等重资产成本也接踵而至 。
提高客单价也一直是完美日记所追求的目标 。数据显示，2019年完美日记用户客单价为114元，而到了2020年前三季度 ， 客单价也仅仅是提高到了120元 。
护肤品业务被完美日记看作拉动业务增长的第二增长曲线，根据2022年Q3季度财报，护肤品业务总净收入同比增长33%至2.69亿元 ， 高于整体美妆大盘 。值得一提的是 ， 三季度完美日记毛利率从上年同期67.9%微增1个百分点至68.9% 。财报中，完美日记解释称，毛利率的同比提升主要来自于护肤品牌的高毛利率产品销售增加、成本优化以及 ， 品牌组合中对定价和折扣政策的调整三方面 。
其中，护肤品牌高毛利率产品销量增加主要源于其收购的几个高端化国际品牌带动 。为了快速提升品牌高端化，完美日记通过收购单价上千元的alénic科兰黎、DR.WU在中国大陆的业务、以及英国护肤品牌Eve Lom，来弥补护肤品类的空白 。
业内人士分析称，相比于孵化新品牌，收购国际品牌确实是一种资本操作下的捷径 。通过收购成熟品牌 ， 能够借助其现有收入并表，快速增加自己的营收和利润 。而这些品牌的规定客户群体也能短期内为其添砖加瓦 。
不过 ， 这并不是解决盈利难题的最优解 。即便有高端品牌拉动 ， 完美日记自有护肤品类销量长期令人担忧堪忧 。面向中端市?。?定价40～200元的新品牌完子心选，复制了完美日记上新快、高性价比的特点，但也很难冲破“平价”的瓶颈 。
可以发现 ， 无论是彩妆还是护肤品，逸仙电商欠缺的都是核心竞争力 ， 和研发技术壁垒，走“捷径”尚能在短期内见效 ， 但道阻且长 ， 恐怕还将会继续“亏损”噩梦 。
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