依靠着这些现金，箭牌以芝加哥为始点，冲出了芝加哥所在的伊利诺伊州，再然后就是周边的地方和纽约这样的大都市，什么叫绿箭 。
从大都市到小城镇，从小城镇到村庄，到处都是箭牌口香糖的广告和产品 。
叠加上口香糖的万能作用，箭牌口香糖很快成为美国人家庭必备品 。
5
由于太会吹牛，箭牌甚至成为了美军二战时的口粮 。
1932年，瑞格利老师的儿子P.K.瑞格利继承了箭牌家业 。
二战开始后，口香糖由于被宣传网络说有提神醒脑的作用，被军队下了大量的订单，当作美军的C口粮里的必备品 。
但我前面也说了，口香糖在早期的时候还是一个带有农业属性的消费品，和咖啡一样依赖于上游的作物 。
最上游的树胶产量是有限制的，不可能一下满足突如其来增加的订单 。
过去箭牌口香糖之所以可以称雄，是因为原材料好，是会在树胶中优中选优 。
但现在连树胶都不够了，还怎么优中选优？
所以，箭牌口香糖的质量直线下滑 。
眼看着箭牌的口碑就要毁于一旦，小瑞决定壮士断腕 。
他直接把箭牌的三个成熟品牌（黄箭、白箭和绿箭）从普通人的货架上撤出，全部供应给军队 。
这么做的好处是箭牌口香糖也含义跟着美军来到了欧洲、东南亚以及战后的韩国和日本 。
虽然丢了市场，但赢得用语了一个免费宣传大使 。
坏处也很明显 。
当普通消费者买不到你的产品的时候，就会忘记你 。
我小时候特别喜欢喝旭日升冰茶，但它从货架消失了以后，绿箭是什么意思网络用语交朋，我也就慢慢淡忘了 。
消费品就应该像追异性一样，要频繁出现在对方面前，日久才能生情，网上说的绿箭是什么意思 。
为了防止消费者忘记自己家的产品，即使没有任何民用市场的收入，箭牌的密集广告依然没有落下 。
1945年，箭牌不断推出广告提醒顾客，战争结束后，箭牌的口香糖就会回来 。
文章插图
（1945 年，Otis Shepard 设计的箭牌广告牌提醒顾客，战争结束后，箭牌的口香糖就会回来）
等我！
等我回来！
广告这东西，就是得时刻打 。
一不小心，就会被消费者忘记 。
这一招很管用 。
消费者说并没有忘记箭牌，而是把箭牌当成了箭爱国产品 。
在箭牌回归民用市场后，很快进行了报复性的消费 。
二战结束后，箭牌在全球知名度随着美军的带货，而快速出圈 。
箭牌顺势也在九个国家建立了箭牌工厂 。
凭借着先发优势、对广告的重视和出奇制胜的营销策略，战后箭牌已经坐稳了全球口香糖市场的铁王座 。
6
在箭牌称王的百年里，几乎没有遇到任何有力的竞争者 。
一个能打的都没有 。
以中国市场为例，能够和箭牌匹敌的只有曼妥思、好丽友、乐天和炫迈 。
1932年出现的曼妥思本来是糖果巨头不凡帝范梅勒旗下的薄荷糖，过了很久才推出了同名的口香糖 。
属于是半路出家 。
亿滋旗下的炫迈更是在2005年之后才出现在市说场上 。
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