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除了球场上，世界杯哪都不缺“中国队”( 二 )

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在疫情之前，陈显春的产品在一些人们意想不到的国家销路很好，比如伊拉克 。“创业初期很多奖杯、奖牌的大客户就来自伊拉克，时至今日伊拉克也是出货量较大的目的地，当地人对运动，特别是足球很热爱，类似于中国人对于乒乓球的感情 。”
不同于其他外贸产品，奖杯、奖牌的销售与体育赛事的热度密切相关，无疑在疫情暴发后受到更大冲击 。

除了球场上，世界杯哪都不缺“中国队”

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阿里巴巴速卖通联合菜鸟推出“世界杯专线”物流服务 。图/受访者提供
情况直到2021年年终才出现好转，陈显春公司的销售人员明显感到客户更加积极，开始主动询价 。即便如此，陈显春也没有像往届世界杯一样提前大量备货，此前 ， 她依然担心世界杯有延期举办的可能 ， 或是因冬季疫情高发，对球迷聚集观赛进行限制 。作为世界杯周边产品生产商 ， 她感到今年世界杯的火热程度不及此前两届 。
【除了球场上，世界杯哪都不缺“中国队”】义乌市金尊文体用品公司负责人叶德模告诉《中国新闻周刊》，公司已经参与多届世界杯订单的生产，相比于2018年俄罗斯世界杯期间，今年订单量相差不大，但是相比去年订单量同比增长六成左右 。“其中既有世界杯的刺激作用，也叠加有疫情后各项体育赛事复苏的因素 。”
义乌市苏承贸易有限公司负责人詹德亮也告诉《中国新闻周刊》，2014年开始，他就开始做旗帜外贸，2018年俄罗斯世界杯时开始接触世界杯订单 。相比于上届，今年世界杯订单量并未如预期一样大幅度增长，即使如此，增幅也依然有百分之二三十 。
来自阿里巴巴国际站的数据也显示，近期，与世界杯相关的足球、足球鞋、足球服、足球训练设备及周边产品成为阿里国际站搜索关键词，运动行业整体询盘量同比增长13％ 。其中，“团队运动”相关商品采购买家数同比增长167％，累计交易额同比增长77％ 。“足球鞋” 采购买家数同比增长132％ ， 累计交易额同比增长229％ 。
对于疫情后相对低迷的体育用品市?。澜绫拇碳ぷ饔貌蝗莺鍪樱浠菁暗牟捣段Х浅Ｖ悖?不止于义乌集中生产的世界杯周边产品 。
马祥表示，人们观看世界杯的不同场景会带动不同产品的销售 。我们发现，90％的人会选择在家看球 ， 带动速卖通上电视、投影仪、沙发、睡衣销售的增长 。9％的球迷会选择在公共场所看球，像餐厅、酒吧等，会带动啤酒等品类的爆发，包括一些球迷也会身着自己心爱球队队服到公共场所看球 。还有球迷会选择到现场看球 ， 这会带动拍手器、口哨等周边产品的增长 。此外，世界杯还会带动各类PS、Switch足球类游戏的销售 。
他举例说，随着世界杯的临近，西班牙消费者搜索“足球”的数量环比9月份提升200％ 。巴西与阿联酋投影仪的销售增速也分别达到250％和120％ 。
而对于任何参与世界杯订单的企业而言 ， 如何把握短期内激增的订单是他们面临的考验 。
把握海量订单的压力
相比于往届世界杯，受访企业普遍认为今年带给生产端的压力更小 。
“世界杯订单的生产在10月已经基本结束 。”叶德模介绍说 ， 随着赛事进行，后期会有补单，但数量不会太多 ， 占总体订单量10％左右 。
像往届世界杯一样，叶德模收到的订单更多来自南美的巴西与阿根廷，只不过今年来自中东的订单有所增多，取代了一部分来自非洲的订单 。
另外，产品也在迭代，往届产品元素更多是单一的足球，今年一些新开发的产品会结合运动员在球场上的动作 ， 比如守门员扑救 ， 抑或球员射门的动作，这样的新产品淘汰了部分老款产品 。不过叶德模表示，还是一些老款产品销路更好 。

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