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除了球场上，世界杯哪都不缺“中国队”( 四 )

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尽管因为今年世界杯举办时间特殊，留给企业更多生产时间 ， 但在徐俨看来，世界杯周边产品订单属于典型的“高短快”订单，即需求高、周期短、交付快，其实2016年美国大选已经让外界看到义乌企业承接此类订单的实力 。
2016年美国大选，义乌企业特朗普的应援产品订单数量超过希拉里 ， 特朗普当选美国总统后，“义乌指数”甚至被视为美国选举的风向标 。徐俨认为，世界杯订单相比于美国大选订单，在“高短快”之余还要加上一个“多”，也就是采购方除了来自32个参赛国之外 ， 还来自很多非参赛国 ， 以及去卡塔尔现场观赛的球迷 。
这可能是中国企业把握世界杯订单所面临的最大挑战，特别是对于很多第一次承接世界杯订单的企业而言 。

除了球场上，世界杯哪都不缺“中国队”

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11月12日 ， 卡塔尔多哈一家商场内销售的运动服饰等产品 。图/视觉中国
如何让中国产品出现在赛?。?
李文录此前并未想到公司的产品会出现在世界杯赛场 。
他是山东必一能源科技有限公司总经理，主营高尔夫球车等新能源车 。对于去年9月才进入这一赛道的李文录而言，如果说公司产品最有可能出现在哪项运动的赛场，绝不是足球 ， 而是高尔夫 。当两座、四座的高尔夫球车增长至八座、十座时，又可以被用作观光车 。比起人们常在公园见到的电瓶车，李文录告诉《中国新闻周刊》，“公司的产品要高级一些，同类型车辆最大的市场在高尔夫球与狩猎盛行的美国 。”
正是这样的电瓶车也会被用在世界杯赛?。?属于无需挂牌的“场内车” ， 用于接送球员、裁判等 。“如果可以早一点想到这样的应用场景，公司应该从去年就转变营销方向 。”对于李文录而言，世界杯订单的到来有些突然，属于“被动获客” 。
今年9月初，买家通过电商平台发布采购需求，表示车辆将用于世界杯赛场人员接送，之后便开启招标过程 。最初的采购量是五六辆车 ， 从采购规模看，李文录判断对方是一位分包商，“世界杯整体订单规模肯定远大于此 。”但是这个订单的竞争同样激烈，吸引11家国内企业参与 。
当各家企业完成报价，谈判进入静默期，买家连续几日没有发来消息 。“我们理解为买家的选择太多了 。”李文录介绍说 ， 当时突然意识到 ， 卡塔尔世界杯是世界杯第一次在北半球冬季举行，但是卡塔尔处于雨季，于是开始向客户介绍产品的防水性能 。“客户很快就给出反?。?说我们是唯一向他们介绍车辆防水性能的卖家 ， 可能因为这一点专业表现，最终我们以高于同行的报价拿下订单 ， 并建议客户将采购数量增至11辆 。”
待到正式签订合同已是9月23日，距离世界杯开幕不到两个月 。“客户可能认为距离世界杯开幕还有足够时间，但是生产在中国，而且货轮也不像飞机、铁路那样准时 。”在李文录看来，这是一个“急单” 。
尽管世界杯订单中的车辆与常规车辆差异不大，但毕竟不是标准化产品，客户依然会有一些定制化需求，因此如此紧张的交货周期依然给生产带来压力 。8、9、10三个月是同类车辆的销售旺季，工厂排单较多，加之赶上十一假期 ， 其他订单全部让路 。李文录跟工厂半开玩笑地说，“这个订单相当于代替男足出现在世界杯赛场” 。
不光是工厂，整个供应链都需要以更快的速度响应，比如供应特定颜色的座椅 ， 最终硬生生地将生产周期压缩了一周左右 。“正常情况下完成订单需要三周左右，当时向客户做出10~14天的交货周期承诺已属极限，但最终只用了10天左右 。十一期间，除了正常换班人员 ， 都在为这个订单忙碌 。”李文录说，这也展现了目前国内供应链的实力，能以最快的速度向客户提供需要的产品 。

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