要害词：投标报价计谋、投标报价本事中图分类号：TU723 文献标识码： A
（一）投标报价计谋
一、 生存型报价计谋
指在报价中不思量企业利润，而是思量必然的亏损后提出的报价计谋 。这种计谋在报价中不思量危害用度，是一种冒险行为 。如果危害不孕育发生，即意味着承包商的报价乐成；如果危害孕育发生，则意味着承包商要负担极大的危害和损失 。操作该投标计谋是应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单元；第二，这种报价要领属于正当的商业竞争行为 。这种报价计谋通常只用于：
1、市场竞争猛烈，承包商又急于打入该市场创建业绩；
2、某些分期电力建造工程，对第一期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程连续承包，赔偿第一期低价损失 。
二、 竞争型报价计谋
以竞争为手段，以开发市场、低盈利为目标，在精确计算资本的基础上，充实预计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价到达中方向 。投标人处在以下几种环境时，应采纳竞争型报价计谋：
1、事情较为简略，事情量大，但一般公司都可以做，好比大量的土方工程；
2、本公司在此地域干了许多年，现在面临断档，有大量的设备处置处罚用度；
3、该项目本身前景看好，可为本公司创建业绩；
4、该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；
5、竞争对手多；
6、有大概在中标后，将工程的一部门以更低价钱分包给某些专业承包商；
7、永劫间未中标，希望有一个项目维持日常用度，可以支付开支，够本就行 。
三、 盈利型报价计谋
这种计谋是投标报价充实发挥自身优势，以实现最佳盈利为目的，不关注效益较小的项目，只重视盈利大的项目 。下面几种环境可以接纳盈利型报价计谋：
1、施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目；
2、特殊工程，如口岸海洋工程，需要特别设备；
3、业主要求许多的、且工期紧急的工程，可增收加急费；
4、投标人在该地域已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、专业要求高、技能麋集型工程或对招标人有较强的名牌效应、投标人主要是扩大影响；
5、支付条件不理想 。
（二） 投标报价本事
通常，投标报价本事被简略的明白为报价时所接纳的要领和本事，而投标报价事情是一个十分庞大的系统工程，其具体事情分为若干阶段，每一个具体阶段所面临的环境都不尽相同甚至有较大区别，每一阶段需要管理的实际问题也各有偏重 。不得用同样的尺度看待投标报价事情差别阶段，也不得用相同的本事来管理每个阶段的具体问题 。所以，投标本事所包含的内容必需涉及投标报价历程的每一个具体阶段，针对每个阶段的差别环境和事情目标确定适当的管理要领 。能否科学、公正的运用投标本事，使其在投标报价事情中发挥应有的作用，关连到最终能否中标，是整个投标报价事情的要害所在 。
操作投标报价本事时应注意两方面的问题：
1、仔细核实工程数量，戒备计算失误 。可从两方面入手：一方面要仔细研究招标文件，复核工程量，吃透设计要求，检查疏漏，改正错误；另一方面经由实地勘探取得第一手资料，掌握一切与工程量有关的因素 。
2、对有关费率的计取应联合施工实际孕育发生的需要、投标者自身管理程度及市场各方面因素，综合思量、灵活取舍，以便做出具有竞争力的报价 。
相关经验推荐
- 工程量清单模式下企业投标报价问题的研究
- 浅议建设工程招投标中工程量清单报价及策略
- 工程量清单计价下投标报价策略与技巧分析
- 工程量清单环境下做好投标报价方法的探讨
- 浅谈工程量清单计价模式投标报价策略与技巧
- 工程量清单模式下的长输管道工程投标报价分析
- 浅谈工程量清单在招标文件中的计价要素
- 浅析工程量清单计价及工程预算定额
- todo清单设置重复任务方法介绍 todo清单怎么设置重复任务
- 浅谈工程量清单与建设工程合同价格