要害词]投标报价 ， 应对计谋 ， 本事应用建造工程投标是我国建造领域的一项基本制度 ， 依据中华人民共和国招投标法 。连年来 ， 园林工程的竞争非常猛烈 ， 公正低价竞标是理性、取得中标资格的唯一途径 ， 进一步增加了人们对投标行为所面临危害的关注 ， 因此 ， 如何应用报价本事和危害戒备的对策 ， 实现科学理性的报价 ， 既要能在猛烈的竞争中立于不败之地 ， 又能在中标后取得良好的经济和社会效益 ， 是园林企业谋划者必需仔细研究的课题 。
一 计谋阐述
投标计谋是指投标人从项目讨论到招标完备的全历程举行布置及其所采纳的手段 。投标人在到场工程投标前 ， 首先要关注招标文件的制定历程 ， 组织相关人员举行投标计谋阐述及标书评审事情 。通常环境下 ， 投标计谋主要思量以下三个方面：
1项目环境 。需要充实相识业主的社会职位地方 ， 掌握业主对价钱的态度和倾向 ， 阐述其项目的前景、工程特点、建造领域、项目性质、市场环境以及施工现场条件 ， 研究招标文件内容 。
2对手环境 。研究对手是确定报价的基础之一 ， 针对业主倾向 ， 来决定本身的报价 。还需要重点阐述投标单元的配景及实力强的单元 ， 相识对承接工程跟踪的深度 ， 掌握对方已往投标的报价纪律 ， 相互相识程度和准备争取的报价手段与计谋等各方面信息 。
3自身环境 。需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素举行综合阐述 ， 联合当前生产谋划环境 ， 特别是项目组织及资本控制的环境 ， 是最终决定报价的要害 。
二 本事运用
投标报价是按照企业的投标筹谋 ， 需履历询价、估价、报价三个阶段 。一般环境下 ， 在总价基本确定后 ， 本事的运用要害是如何调解各个子目的报价 。既可提高中标机率 ， 又能在竣工后结算时获得良好的经济效益 ， 巧妙地化险为夷和进一步加速其资金回笼的目的 。按照笔者多年来的事情实践的积累 ， 重点归纳如下几点：
1常用项目可报高价 ， 如土方工程、砼、砌体、铺装等 。大多在前期施工中能早日接纳工程款 ， 而在后期施工项目适当可低一些 ， 同时可以管理资金回笼快的问题 。
2经由施工图纸和现场勘查 ， 与供给的工程量清单举行阐述 ， 预计工程量会增加项目 ， 单价适当提高 ， 这样在最终结算时可增加工程造价 。将工程量大概淘汰的项目单价低沉 ， 工程结算时损失不大 。
3与设计单元讨论 ， 掌握设计阶段的讨论内幕 ， 相识设计方面上有争议大概变动的项目 ， 可以变动的项目要报低价 。
4设计图纸不明确 ， 按照履历预计会增加的项目和暂定项目预计本身能承包的项目可报高一些 ， 对观点暗昧 ， 将来大概孕育发生争议的项目和暂定项目中 ， 预计本身将受到专业限制不得承接的项目可报低一点 。
5园林工程大多操作牢固单价和工程量可调的条约 ， 应注意控制工程量 ， 调高价 。
6招标文件中明确投标人附“分部门项工程量清单综合单价分析表”的项目 ， 应注意将单价分析表中的人工费和呆板费报高 ， 将材料费适当报低 。通常环境下 ， 材料往往接纳业主认价 ， 从而可获得必然的好处 。
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