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中年洽洽，沉迷佛系联名( 二 )


数十次的联名足以证明洽洽“跨界”的积极 ， 但也不可否认 ， 频繁联名并未给洽洽带来明显的业绩增长 。
一切联名皆虚妄 ， 营销手段不过是一时热闹 ， 待喧嚣散去 ， 洽洽并未迎来真正的突破 。
02联名破不了的天花板洽洽骄傲地晒出2022年第一季度财报 ， 甚至为每一位股东准备了价值不菲的葵珍礼盒 ， 根据季报显示的股东总数以及礼盒的官网价格 ， 这次的“豪气”大概花了277万元 。
从主要指标来看 ， 洽洽的营收利润双双创下新高 ， 但这依旧掩盖不住洽洽已经走进增长困境的事实 。
【中年洽洽，沉迷佛系联名】如果从净利润率来看 ， 洽洽2022年Q1净利润同比增长率降至5.15% ， 而这一数据在2021年Q1却超过30% 。 事实上 ， 自2021年Q2起 ， 净利润增长率就一直在低点徘徊 ， 最高不过21.4% ， 最低降至-11.37% 。
从线上线下渠道来看 ， 洽洽一如既往地重视线下渠道 ， 2020年与2021年电商渠道收入均在9%左右 ， 老牌国货们的线下渠道一向强势 ， 农夫山泉也正是凭借如毛细血管一般密集的线下经销商网络 ， 成为“水中茅台” 。 但电商起家的元气森林成立不过六年就敢硬刚农夫山泉 ， 瓜子市场中 ， 口味等本就已逐渐趋于同质化 ， 下一个撬动洽洽的“元气森林”或许也已经在路上 。
从产品分类来看 ， 洽洽总营收中葵花子系列产品的营收占比呈现逐年下降的趋势 ， 但即便如此 ， 葵花籽类产品仍旧贡献了近七成营收 ， 大单品的问题仍旧存在 。
中年洽洽，沉迷佛系联名
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洽洽活成瓜子的代名词 ， 但瓜子的增量市场终究有限 ， 这一点洽洽早已认识到 。 2008年至2014年 ， 洽洽曾有过一段多元化扩张阶段 ， 先后推出“怪U味”“喀吱脆”等新品类 ， 2011年上市后 ， 更是进一步扩充产品品类 ， 相继切入薯条、果冻、牛肉酱等赛道 ， 但最终结果均低于预期 。
此后 ， 2015年创始人陈先保回归 ， 重新聚焦瓜子系列产品 ， 确立起“立足瓜子 ， 发力坚果”的品牌策略 。 时至今日 ， 坚果系列产品也不过仅贡献出两成营收 ， 主力业务依旧是葵花子产品 。
据财报数据显示 ， 葵花子产品毛利率高达34.6% ， 较上年同期增长0.78% 。 而坚果类产品毛利率虽不抵葵花子产品 ， 仅在29%左右 ， 但毛利率增速略高于葵花子产品 ， 接近1% 。 如果把时间拨回2020年 ， 则会发现葵花子毛利率甚至较2019年下降了1.65% ， 而坚果类产品毛利率则增加了1.78% 。
在毛利率之外 ， 葵花子产品2021年的营收增速仅5.86% ， 而整体业务收入同比增速却达到13.15% 。 主营业务增速落后于整体营收增速 ， 这意味着洽洽的葵花子业务已经不再是提高营收的主力 ， 但在葵花子业务之外 ， 仅占据三成的坚果类以及其他业务 ， 未来能为总营收增长带来多大的助力？
洽洽是包装瓜子市场绝对的老大 ， 但如果把范围扩大到整个坚果产品市场 ， 以坚果类产品起家的新秀三只松鼠 ， 2021年总营收近百亿 ， 几乎是洽洽总营收的1.6倍 ， 而坚果正是洽洽正在扶持的“第二曲线” 。 据洽洽财报数据显示 ， 2021年坚果类产品营收13.6亿元 ， 占营业收入23% ， 较去年增长5%左右 。
靠着瓜子起家 ， 却最终困在瓜子的围城 ， 在数十次跨界联名中 ， 洽洽大多都是以瓜子的形态参加 ， 或是瓜子产品 ， 或是其瓜子产品经典红色包装的图案元素 ， 仅有少量周边产品突破瓜子的标签 。 这也就意味着 ， 哪怕是跨界联名 ， 洽洽也并没有真正“跨”出瓜子的界限 。
破不了的天花板 ， 又何尝不是洽洽突破不了自己的瓜子标签 。 陷入增长困境 ， 洽洽或许是时候加入国货“复兴”的队伍了 。

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