哈乐沃德吴柯庆：做好全球化放置模拟经营游戏的“方法论”( 四 )
其次是留存测试 ， 我们还是做了一些次留和长留测试 。 放置模拟经营品类的产品相对来说 ， 如果整个产品的完成度 ， 包括美术品质还OK的话 ， 次留达标 ， 40%或者50%左右 ， 大概没什么大问题 。 但是如果你的系统设计或者玩法深度上不是特别好 ， 那3留或者7留可能下滑的幅度就会比较大 ， 所以这个也需要大家注意的 。
我们在做放置模拟经营品类产品的过程中 ， 测试CPI ， 再铺一些资源量之后 ， 我们会做一个3留或者7留的测试 ， 看它的流失情况 ， 再决定这个版本下一步的计划 。
文章图片
如何发行放置模拟经营游戏？
接下来讲一下放置模拟经营品类发行相关的一些经验 ， 也是从三个环节来给大家做一些分享 。
第一 ， 买量 。 因为我们主要做海外 ， 所以我觉得非常重要的点 ， 还是要测试不同的国家和地区 。 同样一个产品 ， 有可能在欧美表现的数据一般 ， 但是拿到日韩、港澳台来测 ， 有可能会表现非常不错 。
另外 ， 要尝试各种不同的渠道 。 海外推广买量的渠道非常多样化 ， 包括Facebook、tiktok最近在韩国的效果也非常不错 。 每个渠道在不同的国家和地区 ， 它的效果也是不一样的 ， 所以需要在不同的国家地区 ， 不同的渠道都测 。
还需要尝试不同的买量方式 ， 放置模拟经营品类需要在AEO ， 包括一些设计买量、付费买量上做一些尝试 ， 有可能会带来一些不一样的效果 。
【哈乐沃德吴柯庆：做好全球化放置模拟经营游戏的“方法论”】第二是素材 ， 素材确实会影响整个买量的CPI表现 ， 所以前期在素材制作方面 ， 我们更多会表现游戏的核心玩法 ， 展现游戏的一些亮点 ， 体现升级前后的一些细节的变化 ， 展示一些大场景等 ， 来满足这个品类或者题材一些核心用户 。
在中后期 ， 在量级加大的情况下 ， 我们会尝试通过激发玩家一些心理上或情感上的方案 ， 来做一些素材上的尝试 。 比如前期经营失败（激发玩家挑战心理） ， 制造、激发矛盾 ， 开局意外得到一大笔钱如何进行经营选择（获得不同结局） ， 或者在有些素材前面添加一些恶搞片头短剧等等 ， 通过这样一种方式 ， 买到一波我们的目标用户 。
第三 ， 从变现这个角度来看 ， 一是尽可能采用市面上通用的一些平台 ， 二是在正式的商业化过程中 ， 还是需要对各个渠道进行一些AB测试 ， 观察这些AB测试调整对整个ARPU值的影响 。
文章图片
另外是我们公司内部的一个BI系统 ， 对我们整个买量 ， 不管是效率还是决策方面 ， 都提供了非常大的一些帮助 ， 所以这里也做一些介绍 。
第一 ， 我们有一个自动化的投放系统 ， 可以对我们整个CTR和CPI的测试提供一个自动化的平台 ， 比如我们想立项 ， 选定一个题材 ， 我们可以把这些题材相关的东西做成一些视频上传到平台里做测试 ， 观察一下用户点击 。 如果说产品的第一个核心Demo做完之后 ， 我们想要看一下它的买量成本 ， 也可以看一下整个CPI的表现 。 它可以对我们整个产品立项做一些指导 ， 从数据上给到一些支撑 。
在整个商业化大量推广的过程中 ， 因为我们需要在不同的国家和地区 ， 不同的渠道进行测试或者推广 ， 这些数据的查看、分析 ， 其实需要花费优化师大量的时间 。 我们BI系统可以支撑整个跨平台各种数据的一些拉取、分析、展示 ， 大大提升了我们投放的效率 。
