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3元瓶装水战场，让天下水厂卷起来？( 二 )


近期 ， FBIF走访线下各大商超便利发现 ， 标价4.6元的统一爱夸天然矿泉水 ， 在喜士多促销6元两瓶 ， 在全家促销2元/瓶 。
3元瓶装水战场，让天下水厂卷起来？
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图片来源：FBIF拍摄爱夸天然矿泉水促销
以往动辄10元一瓶的进口高端矿泉水也在“自降身价” ， 希望用更低的价格吸引到更多消费者 。
依云（evian）海外京东自营旗舰店显示 ， 500ml款24瓶装折扣价为99元 ， 折算后一瓶约4.1元；在线下折扣店嗨特购的进口区 ， 330ml的依云甚至“第一瓶只卖1元” 。
此外 ， 京东进口矿泉水榜显示 ， 根据降价力度、销量等条件计算 ， VOSS、依云、巴黎水、FIJI等品牌 ， 在部分京东第三方卖家自营店打出了180天以来的新低价 。
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图片来源：京东京东进口矿泉水榜
降价、再降价 。
当瓶装水品牌们发现消费者对高价矿泉水“不买账” ， 或是原有消费群增长见顶时 ， 低价促销策略成为品牌的首选 ， 从而迎合更大众层面的消费群体 。
2、包装换新
品牌们都试图用新包装卷动瓶装水市场 ， 营销切入点也带着各自的品牌基因 。
凭借凉白开开拓出一条熟水新赛道的今麦郎 ， 不久前的两版包装焕新 ， 都紧扣“熟水更适合中国人”的宣传点 。
先是为凉白开的PET瓶做了标签换新 ， 其中用橙色字样突出“更适合中国人的体质”卖点 。
又推出“十二时辰”高端玻璃瓶 ， 把《清明上河图》印上了瓶身 ， 利用熟水与画作的“烟火气”共通点 ， 营销了一波国人的喝开水情怀 。 借用网友的话说 ， 直接把凉白开“设计成了喝不起的样子” 。
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图片来源：今麦郎今麦郎凉白开新PET瓶、高端玻璃瓶
昆仑山一改原本的香槟酒瓶状 ， 原本细长的瓶颈变得圆润 ， 但仍保留了经典的红白配色 ， 不过乍一看与经典的农夫山泉饮用天然水却有点相似 。
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图片来源：昆仑山雪山矿泉水昆仑山新包装
元气森林的新版有矿“钻石瓶”包装 ， 几乎卷出了设计公司的精神 。 是其自有团队“迭代了几百版标签设计”后完成的 ， 瓶身设计从握感、减少水浪费等方面考虑 ， 强调40°倾角、1毫米直径差异 。
配色上 ， 采用更体现质感的黑金 ， 大字“石”也延续了元气森林产品一贯的超大汉字风格 。
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图片来源：元气森林有矿新版钻石瓶
农夫山泉也继续沿用其“水源地纪录片”的经典营销方式 。 在母亲节推出「长白雪幼崽系列」便携口袋装 ， 瓶身印上东北虎、赤狐幼崽 ， 并发布《长白山的母亲们》纪录片 ， 结合节日完成了一次借势营销 。
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图片来源：农夫山泉长白雪幼崽系列矿泉水
3、再造“水”概念
瓶装水战 ， 向来少不了概念之争 。
中国瓶装水市场从“搬运工”到“烧水工” ， 都是通过引入新概念 ， 引导了消费市场的观念转变 。
2000年前后 ， 农夫山泉强调“天然水”的自然水源、弱碱性特征 ， 并持续围绕水源地 ， 做营销内容输出 ， 从而实现了对1元纯净水的颠覆 。
2016年起 ， 今麦郎凉白开宣传“熟水更适合中国人” ， 尝试利用中国独有的“喝开水”的传统认知 ， 撬动消费者心智 。

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