|2022动画番剧「广告招商」趋势盘点( 四 )
结合这上百个案例的广告主及其投放形式来看 ， 他们在与动画进行广告合作时的主要诉求有这样几方面：动画内容在Z世代有强大的号召力 ， 广告主看中二次元人群年轻化的特点 ， 成熟品牌追求革新 ， 需要强化品牌记忆 ， 贴近下一代消费群体 。
另一方面是看中动画广告内容的可塑性 ， 二次元内容的新鲜感和玩法更适合游戏、网红品牌等广告主 ， 动画内容合作起来 ， 想象空间相比真人更丰富 ， 贴合品牌营销的创意诉求 。
还有一些品牌是看中性价比 ， 相比影视剧、电影、短视频、综艺等的冠名和投放 ， 目前动画的广告合作价格普遍在六位数 ， 极少数S级作品的全案合作也只需要几百万 。 但动画内容的曝光量并不低 ， 播放量动辄几亿几十亿 ， 尤其是顶级动画作品动用的平台推广资源也非常利好广告主 ， 浅浅尝试一下并不亏 。 唯一的短板就是用户消费能力待考量 ， 适合追求品牌效应大于实际销售数据的合作 。
当然也有比较特殊的案例 ， 比如靠团队私人关系达成合作 ， 或者与其他动画项目捆绑销售 。 现阶段来看也不失为推进产业化的良策 ， 毕竟没有形成成熟的投放逻辑之前 ， 信任感是合作的基础 。
广告可以助力动画公司富起来吗？那么 ， 持续向好的广告招商可以让动画公司们富起来 ， 让动画内容本身赚钱进而挺直腰杆吗？目前看来 ， 短期比较难达到普惠 ， 但可以先富带动后富 。 动画广告招商尚处于僧多粥少的情况 ， 并且过分依赖平台市场商务部门 ， 大多数广告都集中在平台的S级项目上 ， 作品品质一般或跟平台关系一般的动画是很难依赖这种形式变现的 。
虽然案例不多且零散 ， 但对于广告主来说 ， 与动画内容合作同样需要做好背调和风险控制 。 比如2021年bilibili出品的动画番剧《元龙2》就因为口碑崩盘 ， 从上头到上火 ， 连带其广告主王老吉遭到粉丝吐槽 。
另外部分广告主来自实体经济 ， 与互联网平台、动画公司有一定的沟通成本 ， 很多情况下会有合作内容监修意见相左 ， 最终导致合作没能如期推进 。 这也是双方根据不同类型的合作对象 ， 在选择项目对接人时需要重点考虑的问题 。
但总的来说 ， 动画+广告招商的收入模式确实在这几年有明显进展 ， 形势可期 。 虽然中国网络动画番剧领域目前仍是话语权比较弱势的内容产业 ， 但蓝海的探索过程性价比高 ， 服务态度好 ， 对于广告主们来说可以趁机抄底 。
商业模式的建立同样有赖于内容形态的多样化 ， 虽然已经有产品合作、视频合作、新媒体渠道合作等多种形式 ， 但动画的灵活度上限很高 ， 可以有更多创新玩法待挖掘 。
相信随着优秀的国产动画出圈提高影响力 ， 广告主有更多愿意尝试新合作形式的年轻员工 ， 商务公司把目光放在动画内容上愿意提供更多资源接洽 ， 新类型动画作品百花齐放提供更多广告合作的选择性 ， 广告招商的商业模式必将给整个国产动画番剧产业带来新天地 。
本文作者：兔子、切嗣 ， 由 < 靠谱编辑部 > 编辑
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