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营势者雷军( 三 )


年中 ， 红米Note 2的屏幕供应商从夏普更换为天马 ， 又引发了“屏幕门”事件 ， 危及诚信 。 到了年末 ， 小米1代又曝出空气净化器产品质量不合格 。
祸不单行的是 ， 小米的估值也开始受到了质疑 ， 各种唱衰的声音接踵而至 ， 有友商甚至认为“小米五年后肯定消失” 。
负面缠身的小米 ， 连内容生态也遭到了贾跃亭的炮轰 。 小米内容生态建设中最重要的一环当属小米影业 ， 也是做高小米估值的一环 。 雷军曾将此重任寄希望于回归后的黎万强 。
内忧外患间 ， 小米迎来了第一个业绩不及预期的春节 。 小米手机主业很快跌出了全球出货量前五名 。 年会上 ， 雷军为2016年制定了“开心就好”的战略总目标
可现实就是不让雷军开心 。 这一年 ， 掌管供应链的周光平与三星高管交恶 ， 导致三星的superamled显示屏停止对小米供货 。 面对难产的小米5 ， 雷军前前后后跑到三星总部去求了四次 ， 才算告一段落 。 那画面 ， 可比“湿了衬衫”难堪太多 。
周光平是雷军当年“三顾摩托罗拉”才招来的 ， 这件事之后直接被发配边疆 。 调去做首席科学家 ， 负责“前沿领域研究” 。 听起来不错 ， 但实际上就是调离一线 ， 挂虚职、做闲差 。 为一个男人前前后后跑了七次 ， 却收来一个烂摊子 ， 雷军可能也觉得懊恼 。
雷军没有“开心”起来 ， 但也没有真的变得佛系 。 早在2014年 ， 小米就打起了物联网的心思 。 雷军的策略是以互联网思路走出U型底部 ， 并提炼出三个字母：Iot ， 后来又加了一个“A” ， 这便是闻名遐迩的小米AIot 。
2017年 ， 在廊坊“大智移云产业发展论坛”上 ， 雷军扒开了神秘的生态链：
“我们的想法是用小米模式切入100个细分领域 ， 带动整个智能硬件的发展 ， 把小米从一个大船变成整个舰队 。 这是在2014年我们过了100亿美元时提出的计划 。 ”
全球智能手机出货量逐年下降 ， 小米需要寻找手机之外的新增长点 ， 而物联网就是最重要的一个方向之一 。
刘德还用一个诗意的形容来概括：竹林效应 。
“竹林”这个意向来源于小米早期对历史的研究 ， 他们发现 ， 明朝就像一颗松树 ， 经济、政治领先全球 ， 但一遇到外侵就垮了 。
小米不愿做百年松树 ， 四季常青 。 更希望做竹笋 ， 经过一夜春雨就能成长起来 。
为了让“竹笋”顺利破土 ， 小米早期对于生态链企业还是存有保护欲 。 在小米大面积投资的时候 ， 还曾向商家提出“两年内独家赛道”的承诺 。
小米生态链也一直遵循着一套相对统一的游戏规则 。 实现规模化以来 ， 几乎没太多障碍 。 孵化出的独角兽 ， 现金流表现也非常稳定 。
尽管这里面也添加了麻醉剂 。 凡是纳入生态链的企业 ， 除了要恪守本分 ， 遵循游戏规则 ， 在方方面面的拓展上 ， 也会受到小米直接与间接的制约 。 不仅不能在小米自有产品线领域布局 ， 出货会对小米通路形成依赖 ， 品牌影响力与创新动力同样也会遭受抑制 。
深谙鲶鱼之道的小米 ， 还会有意识地将提升竞争的激烈程度 。 当品类扩展到一定程度的时候 ， 小米会主动放开某个赛道的坑位 ， 引入竞争 。 再加上一些体量更大的公司会出现向小品类下手的现象 。 竹林生态里 ， 暗潮汹涌 ， 内耗不断 。
小米越强 ， 越难脱离 。 这让人想起了巴尔扎克的《驴皮记》 。 小米就像是那张可以实现某种愿望的“驴皮” ， 但人们在接受恩惠的同时 ， 往往也要接受反噬 。

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