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抖音大投手：月赚3000万，广告狂人新时代( 二 )


其实就是 ， 终于实现了没有中间商赚差 。
加之短视频平台成长初期流量价格美丽 ， 只要具备简单的流量运营能力 ， 就能迅速跑通“流量-变现”闭环 ， 借此赚到大笔快钱的暴富案例层出不穷 ， 为大量白牌商家勾画了新的想象 。
对于另一群人来说 ， 当“短视频-直播电商”成为快速赚钱的工具 ， “代人操作”自然就成了另一种快速赚钱的工具 。
王诚是宁波一家投放运营公司的负责人 ， 在他看来 ， 长三角真正的电商人才都去了杭州 ， 其次是上海 ， 再次一点也是小商品之都义乌 ， 像宁波这样的城市根本招不到短视频和直播内容人才 。
“尤其是主播 ， 招到的主播连话都讲不利索 ， 没等你开口拒绝 ， 人自己先走了 。 ”
2021年 ， 王诚带着团队帮一家白牌鞋厂做直播间代运营 ， 数据冲得很猛 ， 一个礼拜消耗100多万投放预算 ， 产出超过600万 。 那次项目过后 ， 他意识到信息投放市场需求的巨大潜力 ， 坚定了团队从内容制作向投放运营转型的决心 。
两年前 ， 这种造富神话似乎随时都在发生 。 拍了两个月异国文化的短视频后 ， 仍要搞点名堂的中年女子不知从哪里受到直播电商冲击 ， 非要带着秦帆和摄影师改道 ， 陪她做直播 。
播什么不重要 ， 重要的是拿到新一轮泡沫的入场券 。
就这样 ， 秦帆不再只是看客 。 他被径直推进直播电商的大门 ， 从中控 ， 到场控 ， 后来成了投手 。
乱世初现“大概半年时间 ， 赚到了两个亿 。 ”
2020年初第一波疫情爆发 ， 线下消费受挫 ， 抖音快手却实现脉冲式爆发 ， 变身大型流量洼地 。 当年8月 ， 抖音日活用户就突破6亿 ， 大势已定 ， 视频和直播成为大小商家必须学会的表达方式 。
当秦帆还躺在每月750块的狭小单间里为下一份工作苦恼时 ， 早已有人一轮接一轮地揩尽红利期的巨大油水 。
乱世之际 ， 那些冲着赚快钱去的 ， 往往真的能赚到钱 。
宁波抖音电商圈子还没热起来的时候 ， 王诚的朋友接了个本地电商品牌的投放单子 ， 单纯的运营合作 ， 也没入职 ， 结果就凭着服务那一个客户 ， 才做两三个月就在宁波提了套房 。
“一方面品类比较好 ， 另一方面那时入场的人还不多 ， 没什么竞争 ， 一投就能把品类打爆 。 ”
最让人肾上腺素飙升的 ， 还不是房子 。
操盘手江斌记得很清楚 ， 2020年初 ， 很多人往家里囤物资 ， 自热火锅也从那时候火了起来 ， 他眼看一个朋友一口气包下广东、重庆、福建多个地区的自热火锅工厂产能 ， 以“99块钱10盒”的白菜价在短视频平台直接打了出去 。
“先烧了将近一个亿做信息流投放 ， 随便投 ， 就赚了五千多万 。 45天一个回款周期 ， 总共滚了3轮 ， 大概半年时间 ， 至少赚了两个亿 。 ”
江斌说 ， 当时逻辑很简单 ， 有多少钱都可以往里烧 ， 基本也没人看到过天花板 ， 直到工厂不自觉偷工减料 ， 朋友觉得拿不住了 ， 这事才刹了车 。
不过这种体量的玩法 ， 也不是谁都能驾驭 。 至少具备两个重要条件：
一是有充足的本金 ， 包括亿级的投放预算、亿级的货物成本 ， 里外里需要将近3到4个亿的现金；
二是必须有源头供应链 ， 或者有聚集源头供应链的能力 ， 在保证产能的同时 ， 尽可能将成本压缩到最低 。
还是薄利多销的道理 ， 就算一盒只能赚2毛钱 ， 但经过大规模投放 ， 一天能卖50万盒 ， 这生意也能做 。
江斌坦言 ， 其实就那四五个月的红利期 ， 玩命赚就对了 ， 虽然也不知道什么时候会结束 ， 但不能停 ， 停下来就是损失 。

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