抖音大投手：月赚3000万，广告狂人新时代( 五 )
行业波诡云谲 ， 也催生了很多奇葩思维 。
比如上级领导拍板要推一个单价奇高的商品 ， 推进过程中 ， 压力层层传递 ， 各部分想方设法甩锅交差 ， 最后把责任推给唯一一个产出比可量化的岗位——投手身上 。
“假如按照品牌的需求去花钱 ， 数据会很烂 ， 财务最后还得找我们麻烦 。 ”这是最浅薄也最贪婪的逻辑 ， 秦帆说 ， 如今投放价格越来越贵 ， 部分品牌还非要花大价钱投不值当的产品 ， 以为只要继续砸钱买量 ， 就能换来更多的钱 。
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图片来源：《2021抖音私域经营白皮书》
这无异于饮鸩止渴 。
他也开始接受 ， 曾经被大肆传颂的江湖故事 ， 早就悄然更换了主角 。
尽管渴望一夜暴富的人还是那些人 ， 但乌托邦已经不是那个乌托邦 ， 暴富的路子变得崎岖又狭窄 ， 后台改一句算法条件 ， 几十万玩家就要打起精神奉陪 。
站在这样一个难以撼动的系统面前 ， 秦帆不得不再次承认个体力量的有限性 。
“我刚进来的时候意气风发 ， 现在也妥协、消沉了 。 ”他意识到 ， 自己当初庆幸因为投手的岗位逃过打工人的内卷 ， 但似乎慢慢陷入另一场新的内卷竞赛当中 。
行走江湖 ， 哪怕春风得意 ， 也要明白 ， 山水轮转 ， 总有重逢之时 。
梦醒时分流量不但更贵了 ， 而且很难再换来此前的效果 。
2021年6月5日 ， 快手主播辛巴在直播中控诉 ， 自己分明花了2500万投流 ， 观看人数却不到100万 。 抖音同理 ， 哪怕罗永浩在的时候 ， “交个朋友”每场直播的投流成本以百万为基数不断上探 。
流量价格跟着市场波动 ， 忽高忽低 ， 让小微商家望而生畏 。
蹲守在流量池子边上的商家面面相觑：这里金子可是捞完了？
头部商家从不介意花2500万买流量 ， 但2500万既然打了水漂 ， 就宣告着游戏规则生变 ， “投流就能赚钱”的乱世走向终结 。
缓慢地 ， 行业冷静下来 ， “商业理性”与“消费逻辑”回到牌桌 ， 投手的定位与价值被重新审视 。
深圳某信息流广告公司的高级运营胡千表示 ， 在他们公司的招聘体系中 ， 单纯的投放人员入职时只能作为运营助理 ， 随后还必须尽快培养起综合运营能力 ， 学会剪视频 ， 使用PS、AE等专业设计软件 。
“其实现在会建计划的投手真不缺 ， 只要花个两三天摸索一下后台工具 ， 谁都能学会 。 ”胡千说 。
“我们都知道女生的钱最好赚 ， 就拿美妆个护来说 ， 需求大 ， 竞争也大 ， 如果没有把内容做好就盲目通过投流推出去 ， 根本跑不出去量 ， 跑不出量 ， 投手就会被pass掉 。 ”
行业一边对投手提出了更严苛的要求 ， 一边逐渐回归到“产品-内容”主线 。
对于直播间而言 ， 主要包括主播话术、商品货盘、运营玩法和买量投放等工作的整体配合效果；对于短视频而言 ， 重心则会回到对素材内容类型构建、创意点的深耕 。
“现在 ， 缺少内容能力空有投放已经没用了 。 ”
某知名操盘手透露 ， 他接触到的某品牌方近期已经把月薪3万的投手换成了1万的 ， “但他们加强了整个编导内容团队的人数和质量 ， 到现在大家还是得拼内容 。 ”
江斌直接举了个例子：”“假如你有小孩 ， 平时突然刷到一个儿童玩具 ， 你不一定买 。 但我推给你一个视频 ， 说5岁小孩特别适合开发大脑 ， 再给你介绍一个益智类玩具 ， 内容做得特别精美 ， 特别戳痛点 ， 你就会产生购买冲动 。 ”
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