抖音大投手：月赚3000万，广告狂人新时代( 三 )
2020年下半年 ， 红利阵地发生转移 。
不久 ， 抖音加强对直播带货的流量扶持 ， 商场柜员、企业老板、明星、市县长纷纷涌入直播间 ， 直播电商业态全面爆发 。 2020年中国直播电商交易额超过万亿大关 ， 年增速达到142% 。
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罗永浩抖音直播一年GMV变化（数据来源：飞瓜数据）
与短视频带货不同 ， 直播带货爆发力太大 ， 各路主播跑步入场 ， 流量迅速触顶 ， 红利期极大缩短 。 更现实的是 ， 不仅流量争夺成了零和游戏 ， 许多以短视频起家的千万粉主播也无法占到任何流量优势 。
形势很明了 ， 要想卖货 ， 必须投流 。
即使是直播大V ， 也得先自掏腰包买流量 ， 才能换来直播间里的“高朋满座” 。
如此一来 ， 流量采买成本、投放精准度、转化效率成了直接与利润挂钩的指标——流量越来越贵 ， 这部分指标越来越重要 。
对于大多数商家来说 ， 争夺流量盘子永远比改进产品或内容简单 ， 只需要再招揽一两个专业投手 ， 问题似乎就能迎刃而解 。
于是 ， “顶级投手被供在300平豪宅”、“猎头转账一百万挖走核心投手”等极端案例开始在江湖流传 。
无形中 ， “流量之战”演变为“投手之战” 。
2021年9月 ， 正式成为一名投手后 ， 秦帆终于搬出住了将近三年的城中村农改房 。
他当时回头望了下自己的小单间 ， 心里半是明白 ， 半是不甘 。 或许自己这辈子不会被单独供在杭州视野最好的湖景大平层里 ， 但时常混杂着下水道和厨房油烟气味、梅雨天总会爬出奇怪软体动物的破旧单间 ， 他绝对不会再住了 。
草木皆可为剑“看一个投手牛不牛 ， 那就看他投破产过几个老板 。 ”
有人说过 ， 好时代的特征是有泡沫 。 每天都能看到光怪陆离的泡沫 ， 有人当网红年薪千万 ， 有人炒比特币一夜十倍 ， 有大厂打工人年终奖逼近百万 ， 也有高P们买断杭州黄金楼盘 。
直播带货成了这些泡沫制造机中无法忽视的一个 。
一个直播间一个主播 ， 一个运营 ， 一个投手 ， 就能赚钱？理论上是这样 。 在那个时候 ， 事实上看起来也是这样 。
一夜暴富的幻梦永远是这个时代最好的兴奋剂 。
镜头切回到现实世界 。
投手的生活跟打工人一样枯燥无味 。 早上6点起床去公司建好一天的投放计划 ， 下午跟直播 ， 写报告 ， 晚上跟直播 ， 出全天复盘报告 。 夜里回到家 ， 举着手机刷各种直播间 ， 拆解优秀的直播内容脚本、主播话术、展现方式 ， 把可借鉴的部分录屏 ， 第二天拿去和团队沟通讨论 ， 日复一日 。
“就算听吐了 ， 都得忍着 。 ”
投手本质是更具备数据意识和推进能力的运营 ， 真正有能力的“优化师” ， 凤毛麟角 。
幸运的是 ， 正反馈来得很快 ， 鞋服是电商平台的超级大类目 ， 秦帆在投放中尝试添加“校园情侣、Z时代、国风、宠物”等关键词后 ， ROI达到了15 。 他尝到甜头 ， 隐约感觉找到了“个人力量”的用武之地 。
这是一个庶民掘开的新创富时代 。
2020年到2021年 ， “草根力量”、“小微创业力量”在直播电商肩膀上得到无限放大 ， 交易流水过亿的案例接连出现 ， 白牌厂商“一夜暴富”的路子反复被验证 ， 众人眼红 ， 浮躁不已 。
泡沫加速膨胀 。 为达成最快的入场速度 ， 商家极致简化商业逻辑：
销量等同于流量 ， 流量等同于投手 。
投手等同于字节出身、参与过百万直播间、月耗千万的人 。
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