抖音大投手：月赚3000万，广告狂人新时代( 四 )
“投手的简历特别好写 ， 你懂吗？”江斌指出 ， 投手的价值通常无法一眼评判 ， 但行业有三个通用参考指标：
其一 ， “从字节出身”；
其二 ， “曾在短时间内达到足够高的消耗和ROI”；
其三 ， “拥有大品牌/大直播间的投放经验” 。
与之对应 ， 这三点也成了无数投手坐地起价的筹码 。
那时 ， 稍微蹭过百万直播间的投手 ， 在杭州北京拿个3、5万不是问题 。 上网学了两个月投放速成班的小白 ， 面试时展示几句小老板来不及理解的专业术语 ， 就能被捧上神坛 。
投机者霎时涌现 ， 在商家近乎迷信的追捧中 ， 投手成了一个门槛不设下限 ， 收入不设上限的奇妙岗位 。
“当时行业里10万、20万的投手多得去了 ， 还都当大爷供着 。 ”江斌回忆 ， 最混乱的时期 ， 99%的投手薪资都虚高 。
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事实上 ， 真正的高手依然稀缺 。 毕竟除了得具备数据分析能力、对平台用户标签与流量分配规则的理解之外 ， 金钱的作用同样无法忽视 。
业界共识 ， 天生的“神投手”并不存在 ， 顶级投手都是靠海量预算、高容错率堆出来的 。
他们的成长路径大多分为两条：
要么在不同公司攒经验 ， 烧到足够多的预算；
要么留在一家资金充裕的公司 ， 把公司负担10个投手的费用全部融在自己身上 。
如同奢侈品 ， 顶级投手那是无数时间和金钱堆出来的 。
微妙的是 ， 后者花大价钱培养出来的投手 ， 通常被保护得很好 。 公司会隐瞒核心投手的个人信息 ， 设法减少其行业性社交 。
同时作为对策 ， 投手也总是将自己的方法论列为机密 ， 宁愿夜里每两小时一个闹钟起来调整计划 ， 也不让公司任何人有机会碰到电脑和账号 。
即便畸形如此 ， 急功近利的商家依旧偏爱“买量-卖货”的营销懒政 。
幻象之中 ， 这些普通人以为拿到了时代的礼物 ， 找到了撬动新商业帝国的全新支点 。
殊不知苦口方为良药 ， 而甜的 ， 往往有毒 。
泡影幻灭如果人在杭州 ， 随便吃个火锅 ， 环顾周围几桌 ， 聊的都是直播数据；深夜两点夜宵场 ， 一板砖拍下去 ， 砸倒的那片也都是直播人 。
按照秦帆的观察 ， 不少考虑成本的直播间都位于杭州比较边缘的地区 ， 或者藏在老旧办公楼里 。
“外行人都想象不到 ， 这么老的建筑里 ， 光一层就能产生几个亿GMV 。 ”
发酵至今 ， 杭州电商氛围的浓郁程度还在不断升高 。 秦帆原以为自己踏入直播电商圈子的时机已经算迟 ， 然而2021年第三季度 ， 直播行业求职者数量仍同比上涨了46.69% 。
这并不是什么好征兆 ， 日渐浩大的直播电商江湖 ， 正不自觉地反噬“个人力量” 。
很重要的一条 ， 投手们行走“流量江湖”越来越没有安全感 。
随着用户画像逐渐丰满 ， 平台手中那把流量杠杆变得更为精准和强势 ， 更重要的是 ， 平台规则及内容审核制度越来越严格 ， 而以去中心化为特点的推荐算法又永远在快速迭代 。
“两月一小改 ， 三月一大改”的算法更新节奏不断淘汰掉反应迟缓的投手 。
时间长了 ， 不安全感逐渐淹没造富神话最初带来的亢奋感 ， 刚入场时“以一敌百”的冲劲 ， 被巨大的不确定性与流量焦虑一次次冲击 。
“这行没有什么学习计划或者职业规划 ， 行业会带着你改变 ， 你只能乖乖跟着走 。 ”深圳一名投手直言 。 要是觉得太累 ， 不想学 ， 那就赚不到钱 。
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