格力大力布局线上销售 ， 把线上渠道作为头等大事 ， 线下省内代理商却消极上门安装 ， 这样的矛盾如何调和？
于是 ， 线下代理商在线上销售模式下 ， 利益被挤压 ， 还让他做出“二选一”的抉择 ， 不能通过代理飞利浦空调来“补差” ， 两者矛盾最终爆发并摆在明面上也就只剩下时间的问题了 。
格力和河北总经销商闹掰 ， 谁吃亏？
毫无疑问 ， 都吃亏！
站在格力角度讲 ， 先前河北总经销商辛苦建立起来的销售渠道和客户群体 ， 在徐自发转做飞利浦之后 ， 相当于拱手送人了 ， 飞利浦捡了一个大便宜 。
而无论是格力珠江总部直接接触下级代理商还是成立新的代理公司 ， 渠道的打通、完善、成熟 ， 以及客户群体的重新积累 ， 都不是一朝一夕就能完成的 ， 短期内影响市场份额和市场占有率是板上钉钉的事 。
站在河北总经销商的角度上 ， 虽然代理飞利浦空调也能赚钱 ， 但毕竟飞利浦空调在中国市场“出道”仅两年而已 ， 市场认可度和市场份额远不及格力 。 别忘了 ， 国内空调市场上 ， 格力、美的、海尔三家的份额占80%以上 。
市场份额较低、认可度不高 ， 这会严重挤压河北总代理的利润 ， 至少是短期内 。
因此 ， 无论是站在谁的角度上 ， 格力和河北总代 ， 其实是“鹬蚌相争” ， 谁都捞不着好处 。
这场鹬蚌相争下 ， “渔翁”飞利浦空调才是真正的受益者 ， 白白捡了一个大便宜 ， 几乎不费吹灰之力 。
不知道鉴于此 ， 双方是否还有坐下来谈的可能性 ， 想必如今的双方都无比的郁闷 ， 格力担心的是其他省份的代理上是否会效仿徐自发“叛走”飞利浦 ， 从而影响到整个代理网络 ， 引发连锁反应；
而河北总代理的日子也好过不到哪里去 ， 毕竟格力的市场份额摆在那里 ， 而且飞利浦表面上看是“洋品牌” ， 实则不过是荷兰飞利浦授权的“贴牌货” ， 未来市场份额和市场认可度究竟会发展到何种程度还能说 ， 比起份额数一数二的格力来说 ， 差远了 。
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