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中国文化游戏如何全球化？我们与《妄想山海》海外发行制作人聊聊( 四 )


如今都强调品效合一 ， 目前你们内容营销占比较高 ， 有没有计划在哪个阶段扩大品牌宣传？
我们对品效合一理解在于 ， 把内容也作为品牌营销的一种形式 。
其实我们是以这样的逻辑计算的 ， 用付出的所有市场成本来除以获得用户的效率 。 而通过内容的方式做传播 ， 现在每日新增自然量能占到7成 ， 通过纯UA只能占到3成 。 包括在刚上线时 ， 也有接近7成的自然量 ， 是通过看到传播的内容 ， 然后从渠道下载进来的 ， 所以目前我们还是以内容为主导 。
至于纯粹的品牌宣传 ， 我们希望整个版本和内容推到一定高度之后 ， 再去通过文化素材建立整体品牌形象 。
中国文化游戏如何全球化？我们与《妄想山海》海外发行制作人聊聊
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长期来看 ， 你们对《妄想山海》全球化有什么期望？
我们计划建立一个开放宇宙 。 因为《妄想山海》除了有地面、水下 ， 还有宇宙 ， 我们希望能够通过大版本迭代不断完善这个世界的空间 ， 提供更多富有自由度的玩法 ， 把这个世界做得更大、更丰富 。 当然 ， 这都会基于目前用户的反馈以及数据 ， 我们会不断地跟研发碰撞 ， 去添加这些玩法和内容 。
另外 ， 海外很多产品 ， 都是偏高举高打、用户逐步衰减这样的模型 ， 我们希望通过《妄想山海》 ， 去探索一个既能长期运营、还能逐步增长的模型 。 所以 ， 我们会快速迭代版本内容 ， 对每一次的版本内容进行调优 。 同时 ， 以DLC版本内容为主 ， 结合各个地方差异化的创意 ， 去做整个市场的宣发和推广 。
我们会以这样的方式持续推高用户规模 ， 当达到一定规模 ， 就会去做额外的品牌和市场宣传 。
你觉得现在游戏出海做全球化 ， 有哪几个最需要注意的点？
第一 ， 要对当地市场和用户有深刻的认知 ， 这是最重要的 。
第二 ， 要对产品有足够的理解 ， 比如产品的核心卖点或者玩法 ， 在哪些市场有机会 ， 在哪些市场更有突破点 ， 这需要发行团队有很强的判断力 。
第三 ， 关于品效合一 ， 你的市场预算怎么去分配 ， 用什么打法策略去获取用户 ， 怎么样去看获取用户的效率 。
第四 ， 就是针对不同区域用户画像、付费能力、付费习惯 ， 去做不一样的差异化设计 。
结语
《妄想山海》全球化的成功 ， 对于正处于白热化阶段的中国游戏出海市场来说 ， 应该具有非常积极的意义 。 一方面 ， 它刷新了大家的固有认知 ， 让我们看到了具有浓厚中华文化背景的游戏全球化的可能性 ， 可以对同类或非同类游戏起到激励作用；另一方面 ， 通过把不可能变为可能 ， 全球玩家也再次见识到了国内厂商目前强有力的研发、发行实力 。
而且 ， 《妄想山海》的全球化发行策略其实是可以复制的——如果你的题材在全球玩家心中没有那么高的认知度 ， 但玩法具有突破性的话 ， 就可以尝试走内容营销的路线 ， 在潜移默化中提高对全球用户的渗透率 。 因为 ， 好玩的游戏在全球用户心中的受欢迎程度是共通的 。
另外据我们观察 ， 内容营销如今似乎成为了发行新趋势 。 不只《妄想山海》 ， 其他更具全球化基础的出海产品 ， 也在主打内容营销 ， 弱化买量和UA 。
当然 ， 流行的并不一定是适合自己的 。 正如《妄想山海》海外发行制作人黑豆所说 ， 最根本的还是需要对当地市场、用户、包括对你自己的产品 ， 有更深的洞察和认知 。
【中国文化游戏如何全球化？我们与《妄想山海》海外发行制作人聊聊】我们也期待未来有更多的出海黑马 ， 让全世界看到中国游戏的魅力 。

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