内衣2.0还在鏖战，但出海之争已分出高下( 二 )
不仅是内外 ， Ubras在北美也收获了一大波关注 。 在Ubras的官方TikTok上 ， 一条播放量超过1.5万次的视频记录了一封顾客写给品牌的投诉信 ， 核心内容是「Ubras ， 你怎么可以 ， 你怎么能够把内衣做得如此舒适 。 」1.5万次的播放量有多高呢 ， 对比一下其他几条刚过千的视频就知道了 ， 何况品牌的TikTok粉丝数量还没有超过5000人 。
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（Ubras社交媒体截图）
尽管美国的内衣品牌多以尺寸、杯型细分到极致为卖点 ， 但在这一波无尺码、云朵感内衣风潮里 ， 更多的内衣品牌开始向舒适感、零束缚靠近 。 中国新内衣品牌在这波浪潮里能激流勇进还是被拍死沙滩 ， 当下还很难说 。
品牌的渠道分野新内衣品牌出海北美要解决的第一件事 ， 就是渠道 ， 这是几家的共识 。
先撇去Bananain蕉内不谈 ， 因为目前为止 ， 蕉内在没有成立面向北美的品牌独立站 ， 也没有在亚马逊等传统电商渠道上线 ， 即使在亚裔聚集的生活社区如北美省钱快报上 ， 也鲜少有讨论其的帖子 ， 唯有面向亚裔的电商网站亚米网上 ， 一个名为「爪哇岛」的第三方卖家 ， 可以售卖蕉内的王一博同款渔夫帽、户外防晒服、贝壳防晒帽等单品 。
另外两名玩家Ubras和内外在渠道的考虑上显然有所不同 。
Ubras是典型的「抓大放小」的风格 ， 即品牌独立站和传统电商渠道这些「大头」要重点进攻 ， 但其他渠道（所谓的小点）的搭建现在还不太成熟 ， 当然这也有可能是出海团队刚刚搭建所致 。
从亚马逊官网可以看到的是 ， 在Ubras的商家页面中 ， 品类分门别类做得还是很细致专业的 。 独立站售卖的品种感觉数目少一些 ， 并且有意识地突出了「青少年」系列的内衣 。 品牌也进驻了亚裔高频使用的电商网站亚米 ， 不过同一款运动内衣 ， 可能在亚米上的价格还会超过亚马逊的价格 。
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（Ubras亚马逊页面截图）
尽管当前并不确定Ubras是否在北美设立在地团队 ， 但早已有所打算的「内外」就没有进驻亚马逊 ， 他们把精力主要放在了独立站建设上 。 当然 ， 亚米网、北美省钱快报这些亚裔高浓度电商和社区都有所渗透 ， 不过在内外并没有像Ubras那样直接进驻亚米 ， 目前可以看到有一家第三方商家在售卖品牌的产品 。
但光是做独立站这一件事 ， 就足够说道了 。 仔细去观察内外的北美独立站 ， 你会发现有一些功夫花在了细节上 。
比如在看似简单的支付方式上 ， Ubras北美独立站目前只能使用PayPal、VISA和Mastercard这三种支付方式 。
但内外除了以上三种常见的支付方式之外 ， 还支持AmericanExpress运通卡、Dicovery信用卡、DinersClub大来国际卡 ， 还有近期在北美流行起来的手机支付如GooglePay、ApplePay ， 以及一些第三方支付软件如ShopePay（Shopify建的）和Venmo（类似于支付宝） 。
在私域转化上 ， Ubras独立站目前可以直接导流至Ins和TikTok两大平台 ， 截至北京时间9月2日上午7点44分 ， Ins粉丝数目为5301 ， TikTok点赞数和粉丝数分别为5320和4286 ， 内外在同一时间的Ins粉丝数已经达到4.77万人 ， 但Pinterest和YouTube上的粉丝数量都没有过千 。
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（Ubras社交媒体截图）
也许是因为定位中高端、定价也略高于Ubras的原因 ， 加之TikTok的核心受众是青少年 ， 所以内外目前尚未启动在TikTok的账号运营 ， 但Facebook、Pinterest、Ins和YouTube的更新节奏已经相对固定 。
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