经验啦

  1. 首页 > 生活百科 > >

老农牧营销员的掏心窝子经验：三大纪律八项注意( 六 )

生活百科营销员


3)、营销的预热阶段，简单的寒暄，找找对方沟通的兴趣点，和双方的共同点、共鸣点 。4)、通过盘问知道客户的重要亲切点，尽全符合逻辑地归答为什么要与我合作，可以举几个例子加以印证 。5)、诱惑客户，与我们合作后我怎么样给他带来某种好处，给客户绘制合作后的蓝图，诱惑客户要注意方式，涉及到利益输送，那要隐秘，交情浅，不言深，只能察瞧，暗示，通过加微信聊，然后谋面喝茶吃饭，总之，关系不到一定程度，不要谈利益输送 。6)、确立合作意向后，就把工程师甚至老板带过来进行深入交流(在我的这一行，我技术是外行) 。拜访客户需经过多轮公关，拜访节奏要掌握好 。最好还是要快速搞定客户，就是不给客户踌躇的机会，不给竞争对手见缝插针的机会 。7)、最后要签定合作合同，明确产品收货标准及付款方式 。8)、跟紧订单，要是产品及服务这一关没跟上，你的营销能力就会成为狗屁 。这一套程序在我瞧来很好用，每个营销人员要总结属于自己的营销程序 。
3.2、永远抱着单兵作战的雄心
在饲料行业，我也招聘过许多营销人员，有的人在营销行业干过几年，一来就问我他会管几个营销人员，原来他来是要管人、坐轿子的，希翼营销人员抬轿子，这种营销人员基本上是老油条，在饲料行业被打怕了，这种只想管人的营销人员，说明他想陷入管理系统，想搞办公室政治了，不是辞柒的营销人员，他不自信了、懒惰了、思想老化了、愿意傻在过去的功劳薄上睡大觉了 。真正的营销，营销部门内部的团队作战其实很少，谁愿意自己的可开辟的臃适客户随意地让同事知道?即使是营销内部的团队作战，那也不过是导演喊几个名星来客串一番 。真正的团队在后方，那就是你公司能否开辟和生产出有竞争力的产品，你与公司营销服务部门、生产部梅十间的配合协调问题，也就是后方的炮火支援系统 。优秀的营销人员，要傻在炮火一线，面对敌人，面对市场和客户，可以单兵作战，必要的时候才召唤战友支援，捕捉战机后调动后方支援系统奋力一击，取得胜利 。
世界管理大师中的大师德鲁克向来在写作、咨询、教学的首席线，他从不请秘书和助理，都是自己亲自动手 。我们约摸会问，那琐碎的事岂不是太耗用自己的光阴，其实你压根也就辞做琐碎的事 。
要是你荣幸地升为营销高管，你也要留一小块自耕地，单孤悄悄地不使用特别政策去开辟市场，这样你的战术才不会生疏，才干保持市场敏锐度，才有真正的自信，能真正地让手下心服口服 。营销主管不要把自己定位为下属的管理者，而是定位成营销教练，亲自开市场，亲自示范 。
3.3、练就你杀无赦的决心
即使你是一个最基层的业务员，你也要树立杀无赦的决心 。公司里面被炒被算计的约摸性永远存在，有人的地方就有斗争，一旦你触动了某种利益，或是成为某些人的累赘，或是被公司用来“祭旗”，你被公司炒掉了，这是一个很正常的现象，你要坦然面对这一切，面对核心利益，你不要心存幻想，辞人对你的杀无赦，是在教你如何对辞人的杀无赦，你要练就这样的决心 。曹爽握有皇帝与大将军印两张王牌却束手就擒，把自己家族的性命寄托在司马家族的善心上面，最终导致灭族 。我曾经有被人力资源打电话喊我立即赶归公司接受辞职的经历，我一边开车一边想，我也要练就杀无赦的决心，对自己出息命运决不再抱不切实际的幻想，命运要掌握在自己手里 。
3.4、永远保持开源状态
营销人员的思想一定要保源开源状态，随时更新理念，随时学习更高效的营销打法 。一旦你的思维固化，你的营销理念陈旧、技能生疏，固守早已过时的营销经验，你会被新生代营销人员替代 。你不要因为在饲料行业营销中发明了佳绩而沾沾自喜，你有没有跳出饲料行业瞧瞧辞人是怎么营销的?设计师为了攻大老板，采取粘打隔离战术，一套辞墅纯赚近500万 。有人为了攻产值上万亿的FSK集团，在公司梅开小店与FSK关键人结交，一攻就是一年 。大型工业机械营销员在明知没有机会的情况下，把水搅浑，浑水摸鱼，最终拿到大单 。即使你在饲料行业营销做得风生水起，也应该去辞的行业瞧瞧他们营销是怎么样玩的，启示一下自己 。

相关经验推荐


上一篇：猪饲料里必不可少的添加剂 常见的猪饲料添加剂有哪些

下一篇：猪饲料中药添加剂配方 中草药猪饲料配方