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老农牧营销员的掏心窝子经验：三大纪律八项注意( 七 )

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3.5、树立你鲜明、正向的价值观
营销人员一定要树立阳刚、正气、开放等鲜明正向价值观 。那种阴晴不定、喜怒无常的营销人员很令人生厌 。营销是一种与人打交道的工作，你的鲜明的价值观让你的客户、朋友觉得你很真挚，你的行为可预料 。另外，我们做营销知道自己的艰苦，那就更加要善待辞人，让从我们身上赚钱的人赚得轻盈一点，不出难题，不索归扣，不过度讨价还价，尽燎瀑进社会协调，永远给辞人留一条路 。
营销人员千万不要随时摆出你的政治观点，我们是生意人，你的政治观点只能深藏内心，不能轻易示人 。营销人员也不能偏激，既然我们没光阴去全面知道某个现象，我们也无权对它做出自以为是的评判 。
3.6、拥有多角度、系统思维、手段洁净利落
营销人员考虑问题，必须从多角度、系统化方面去考虑，现代战争是立体作战，海陆空天网五军协同作战 。营销人员眼中没有永远的客户，也没有永远的竞争对手，一切基于利益，基于现实考量针对性采取策略 。
老虎捕猎，先从猎物中断定目标，锁定，然后悄悄接近，最后发起雷霆一击 。你的营销手段要洁净利落，不能拖泥带水、婆婆妈妈 。有的营销人员不免会问，客户不是要纠缠的吗?那是要根据情况来断定，除非那个客户极端重要(纠缠至少不要让人讨厌)，你最重要工作是扩大你的备选客户群，再选择你的合适目标，针对性地举动 。李小龙的功夫就是营销人员最好的开客户教材，一切基于胜利 。
3.7、确立你的双熔断值
中国人考究中庸之道，营销人员也要为任何事情设一个双熔断值，低点熔断值与高点熔断值，即为任何事情设立一个“度” 。如过于自信与自卑，过于热情与冷漠、原则性太强与没有原则等等都不足取，我们要时时刻刻掌握“度” 。许多营销人员喜爱一上场就做好人，最终自己和公司弄得很麻厌，先做“坏人”还是“好人”，这个度也要掌握好 。
孙子兵法上面讲，为将之道，先立于不败之地，然后求胜 。营销大多数情况下需要稳打稳扎，步步为营，但并不代表你永远循规蹈矩，过度求稳或过度冒险都不足取，你也要建立双熔断值 。诸葛亮无疑是军事的庸才，蜀打魏，是以弱打强，弱方普通只能据险力守，要是要进攻，唯有险中求胜，才有一线希翼，但他却采取走大道稳打稳扎的方式，把蜀国拖弱了，最终首席个被灭 。
3.8、随时练手、随时学习
我们营销人员同时在某些方面也是辞的营销人员的客户，瞧他们怎样攻我们的，他们的打法我们可以借鉴 。我中大师弟向我推销空压机、火车上的人向我推销巴马汤、北京力信李总向我推荐的首件检测仪等等，这些营销打法我都学过来了，因为人家能把我搞定，说明他的打法合理 。你一定要树立一个行业内你所认可的对手，与他同样去争夺同样的市场，平等良性竞争，暗中较劲，他率先你喝彩，他失败你可怜 。你就在营销实战中提高技能 。百事可乐与可口可乐对打，尤其可乐死了;肯德基与麦当劳对打，华莱士夹缝中求生存;国美与苏宁对打，大中电器被收购;王老吉与加多宝对打，和其美受内伤 。老大与老二的竞争，两者越来越强，老三老四老N就惨了，竞争只会让高手越来越强 。
营销无处不在，人人都在自觉不自觉地开展营销 。我们营销人员更是要时时刻刻不展开营销，营销首先要对自己开展营销，然后才对你的老婆、小孩、朋友、老板、同事、客户开展营销 。不但学会营销技能，我们还要学会一些另外技能，如能简单地修修单车、汽车、电器，或者学些急救知识，学会炒几个菜，学会讨人喜爱等等，这些小技能都有约摸在营销中用得着 。

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