3.9、决心利益分配，断定怎么样花你赚的钱
人们口头上说说给辞人多少钱简单，一旦要自己从口袋里真正掏钱给辞人时都舍不得了 。你自己决心利益分配，那你一定要咬牙兑现，否则你所建立的体系迟早会崩溃 。JD集团杨老板在创业阶段时，持续好几年给高管发奖金，自己却要借钱过年，现在JD发展成了三十多家子公司的集团公司了 。亚历山大大帝是一位伟大的军事家，远征的时候，他把自己所有的财富分给属下，属下问他，把钱分尽了，你自己怎么办，亚历山大说，他只要希翼，然后卜始远征 。
利益分配，你要做到不轻易许诺，但要绝对兑现，涉及到钱，要有明规矩、强执行、严监管，不能轻相信何人，你要想方设法要把涉及到钱的监管破绽堵死 。有许多饲料厂老板，会计上面有利润，仓库里面没有货和原材料，就是因为监管上面有破绽 。
3.10、理解几个数字，有助于开阔你的营销思路
首席个数字就是1：99，世界上有1%的天才，1%的人的财富与另外99%的人财富相等了，水烧到99度没有最后一度开不了，爱迪生说，所谓的天才，不过是99%的血汗加上1%的灵感，勤勉就是把水烧到99度，灵感那1度才是关键的临门一脚;第二个数字是21:79(二八定律是其近如定律)，氧气约占空气的21%，氮气约占空气的79%，这是圣洁的数字，我们做营销要抓住21%的关键客户，付出我们精力的79%;第三个数字是黄金分割点0.618，这是蛇的七寸、敌人的致命点、客户的痛点，对着这个点用力打下去，事半功倍;第四个数字是50:50，该数字有两个含义，首席个含义是高手过招，半斤对八两，胜负对半，瞧发挥，瞧心理，瞧细节 。另一个念义表示是我们要处事平等公正，不拉偏架;第五个数字是60:40，要是我们的胜算有六成，可以与对手开展决战了，做营销就要敢投入了 。
3.11、为自己的失败留下余地、关注健康
营销失败在所难免，失败了不要气馁抱怨，成功永远是小概率事件，失败反而是常态 。美国大兵在朝战中每个人口袋里都有一份中文版的投降书，营销人员与战争的士兵一样，失败了还是战士，心被客户伤害了，要孤自为自己疗伤，你要有自己的爱好，转移注意力，能很快恢重到正常状态 。固然，你尤其要保护你的身体，保持健康，要是你做营销把身体搞垮了，你所津津有味的营销就一钱不值了 。
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